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    　預調酒作為低酒精度混合飲料，在歐美市場業已成熟，并曾在日本市場快速增長。數據顯示，全球預調酒人均消費0.6升，但中國消費水平僅為其1/6。我們認為，國內預調酒市場將迎來高速滲透期，預計仍有5倍增長空間，目前來看，行業龍頭銳澳和冰銳優勢明顯，未來將不乏新進入者的競爭，行業格局難言確定。

中國市場迎來高速滲透期

    　預調雞尾酒行業在中國起步較晚，在酒類消費中占比極小。國內預調雞尾酒市場起步雖晚，但增長很快，銷售規模由2009年的600萬箱增至2013年的1700萬箱。但目前預調雞尾酒行業銷售收入較啤酒、白酒相比仍然極小，以2013年為例，國內預調雞尾酒行業銷售收入合計約為15億元，而啤酒為1814億元，白酒為5018億元。

    　第一階段：零星消費（1990～2000年）。20世紀90年代，國內預調雞尾酒市場剛起步，由歐美品牌占據，主要出現在沿海發達城市的KTV、酒吧和休閑會所，屬于高檔消費，一般中國消費者對此了解甚少。

    　第二階段：強者進入（2000～2005年）。2000年前后，更多的預調雞尾酒品牌進入中國，百加得于1997年在上海開設工廠，進行爵士、冰銳等品牌產品的生產和銷售，銳澳等部分品牌也開始探索。

    　第三階段：格局初現（2005～2010年）。2005年以后，國內進行生產的品牌如百加得、銳澳、紅廣場等逐步顯示出一定的市場規模，超過部分全進口洋品牌，渠道拓展仍主要以夜場為主。

    　第四階段：快速滲透（2011年～今）。2011年以后，預調雞尾酒市場進入快速增長期，2013年預調雞尾酒銷售量達到1700萬箱，銷售金額約為15億元，渠道上從以往的夜場渠道開始向商超渠道擴張。預計2014年以后，預調雞尾酒市場將會持續高速增長。





競爭格局：龍頭優勢明顯，格局難言穩定
   
       冰銳（BREEZER）與銳澳（RIO）的龍頭優勢明顯
    　冰銳（BREEZER）長期堅守，主攻即飲渠道。百加得酒業（Bacardi）于1862年在古巴的圣地亞哥建立，目前的年營業額超過50億美元，是全世界最大的私營烈酒公司，制造著國際知名的烈酒產品。公司擁有200多個品牌，其中百加得冰銳朗姆預調酒、帝王蘇格蘭威士忌、法國灰雁伏特加、皇太子伏特加在全世界享有盛譽。百加得（中國）公司成立于1997年11月，主要從事世界知名洋酒品牌“Bacardi”（百加得）產品的生產、銷售和品牌推廣，包括名為冰銳（BREEZER）的朗姆預調雞尾酒。目前冰銳產品經過十幾年的耕耘，在國內預調酒市場夜店渠道占有相當大的市場份額。

    　2013年，銳澳（RIO）在中國市場銷量爆發，側重流通渠道。巴克斯酒業成立于2003年，之后便開始預調雞尾酒的探索，2009年之后，公司開始進入快速發展期，公司主要產品RIO雞尾酒取得了快速增長，2012年公司的營業收入只有5000多萬元，2013年達到1.8億元，2014年上半年為3.6億元。目前產品覆蓋全國主要市場，市場占有率在2014年預計超過30%，成為中國預調酒市場成長最快的公司和品牌。
   
       過去不乏行業強者，未來格局難言穩定
    　動力火車曾經是預調酒的領導品牌，但渠道單一導致市場占有率增長緩慢。動力火車在2003被香港維佳集團引入中國市場，旗下有“仙津”、“動力火車”、“精英一族”、“多姆”、“街舞”、“舒咔咔”、“綠色物語”等20多個品牌，主要渠道為夜店，近年來也開始拓展商超渠道，但增速緩慢。2013年，公司豐富蘇打酒相關產品線，開發高端“多姆洋酒伴侶”，將個性與激情兼容的“街舞”蘇打酒推向市場。在大陸銷售估計6萬千升，其中預調酒類占到一半左右。公司在夜店的占有率較高，但是隨著家庭消費的崛起，百加得冰銳和銳澳迅速進入商超渠道，動力火車的增速和市場占有率都迅速下降。

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編輯：閆秀梅