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　　長白山野生藍莓酒：通過“健康跑”宣傳品牌

　　【發生現場】北京市

　　【看商】北京成華名酒商貿總經理　張浩宇

　　【看商情況】北京成華名酒商貿成立于2008年，其經營十幾個國內外知名酒類品牌，包括五糧液、劍南春、瀘州老窖、扳倒井等白酒，張裕、威龍等葡萄酒，百威、哈啤等啤酒，秉承“實在做人、誠信做事”的經營服務理念，致力于為合作伙伴提供全方位、深層次的服務。

　　文章來源華夏酒報【市場行為】在行業深度調整期，北京成華名酒商貿一改傳統的產品銷售理念，順勢對產品結構、宣傳理念進行調整升級，代理特色產品吸引消費者、開發新的消費群體。如今，堅持生態發展、建設文明中國，已上升為企業發展的主旋律。企業秉承“天然、純正、健康、創新”的經營理念，長期專注于長白山天然健康產品的研發，與多所大學聯合的長白工坊，是研發、生產長白山原生態天然健康產品的專業品牌與機構，長白山野生藍莓酒就是“長白工坊”旗下的一款旗艦產品。

　　【觀看體會】北京成華名酒商貿利用微信推廣長白山野生藍莓酒，結合廣大消費者朝夕相關的生活常態、飲食消費等領域，在微信公眾號上推出養生生活主張，范圍涉及飲食、生活習慣等諸多方面。結合北京受霧霾天氣困擾的現狀，北京成華名酒商貿選擇在晴好的天氣，召集消費者參加健康跑活動組織“跑團”，宣傳健康、快樂的跑步文化與挑戰自我的生活態度。在健康跑中取得前十名的消費者，就可以獲得“長白山野生藍莓酒”等獎品。同時，在活動中始終貫穿健康跑的理念，傳遞跑步文化，倡導養生理念，傳遞正能量。

　　【操作心得】

　　目前，酒類行業處于深度調整期，很多經銷商為了順應市場消費需求，尋找新的增長點。很多經銷商向多元化轉型，不斷發掘特色產品。配制酒、保健酒等產品，屬于健康產品，能夠滿足消費者個性化的需求。而藍莓酒、楊梅酒等品類，市場還會增長，份額會有所提升。藍莓酒的受眾主要是兩類，一是女性消費群體，二是相對時尚的消費群體。除了口感好，藍莓酒另一特色還體現在健康養生上。為此，北京成華名酒商貿策劃了多次健康跑活動，并將驚險刺激的“撕名牌”游戲融入到活動中，最大限度地吸引消費者參與。北京成華名酒商貿代理長白山野生藍莓酒，是傳統經銷商意在抓住新的細分市場。當然，這一市場還需要進一步培育。

　　桂花酒：發力假日旅游

　　【發生現場】山東省魚臺縣

　　【看商】云輝酒業商貿公司總經理　李飛

　　【看商情況】魚臺縣位于山東、江蘇、安徽三省交界處，東瀕中國國北方最大的淡水湖——微山湖，聞名世界的京杭大運河從東部穿流而過；南與江蘇省徐州市毗鄰，西與金鄉縣接壤，北與濟寧市中區隔河相望，是個四通八達的小城。云輝酒業商貿公司位于魚米之鄉山東魚臺縣，經營了十幾個知名酒類品牌，五糧液、洋河、劍南春、瀘州老窖等白酒品牌以及張裕、長城等葡萄酒品牌。

　　【市場行為】桂林山水甲天下。到過桂林旅游的游客都知道，桂林三寶有“三寶”分別是桂林三花酒、桂林辣椒醬、桂林豆腐乳。由桂林三花股份有限公司桂花酒，就是游客到桂林必買的禮品之一。云輝酒業商貿公司之所以代理這款桂花酒，一方面，緣于桂林三花酒起源于唐代，有上千年的釀造歷史。經過一代又一代桂林釀酒人的傳承，現在已成為中國白酒米香型代表、廣西非物質文化遺產。另一方面，桂林三花股份有限公司位于“山水甲天下”的桂林市內，依山傍水，擁有得天獨厚的優質環境。

　　【觀看體會】這款桂花酒外包裝略帶些古典氣息，價格大概在30元左右一瓶，口感清涼甜美。經過多年的運營積累，云輝酒業商貿公司已然積累了眾多穩固的消費者，公司建立了消費者檔案，會在周末、家假日等時間，以假日旅游的形式，回饋優質客戶，增加與消費者的互動聯系。例如，去年元月23日～29日，桂林三花象山酒窖開窖文化節舉辦。活動期間，桂林三花股份有限公司精心為廣大市民準備了一級酒、優級酒、特供酒和特優酒4種品質的象山洞藏散酒，邀請桂林市民及游客購買品嘗。同時，在桂林三花象山車間及上海路酒廠大門，均設有桂林三花象山洞藏瓶裝酒優惠供應點，方便大家選購各種瓶裝禮品酒。

　　【操作心得】調整期以來，各地的酒類聯盟紛紛的建立起來，有的是為了解決資金問題，有的是為了解決動銷問題，相比超商和大商，中小經銷商的力量相對薄弱，在個體競爭中處于弱勢。在市場競爭中，產品動銷是否順暢成為左右中小經銷商走向的命脈。在這樣殘酷的競爭中，與其坐以待斃不如主動出擊，中小經銷商團結起來抱團發展，建立經銷商聯盟，像云輝酒業商貿公司就成為了當地經銷商聯盟的一份子，大家共同發展，取長補短，不斷地開拓創新，為消費者提供最大利益。另外，云輝酒業商貿公司通過組織消費者參加桂林三花象山酒窖開窖文化節等活動，使消費者領略到桂林象鼻山所具有的得天獨厚的自然條件。象鼻山位于漓江、桃花江、寧遠河三江匯流處，自然條件優越。象山酒窖冬暖夏涼，長年恒溫20°C，濕度較大，有利于酒的儲藏。讓消費者親臨現場，不僅增強了消費認知度，而且使大家在旅游中感受到濃厚的酒文化，增強了產品影響力。