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　　一個總經(jīng)理的管理手記

　　任何一個產(chǎn)業(yè)，在賣方市場下，隨便一個企業(yè)都是英雄。一進入激烈競爭的買方市場階段，是英雄是狗熊便立馬區(qū)分出來了。
    　
　　一個高品位的人，是由一系列高品位的元素支撐起來的，從外在的衣著裝束、言談舉止到內(nèi)在的德才學識等。同樣，一個高端產(chǎn)品也需要一系列高貴的元素作支撐。高端產(chǎn)品的開發(fā)，實質(zhì)上就是高貴元素的開發(fā)及其有機整合。
    　
　　業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商之間的關(guān)系，有三種境界：（1）業(yè)務(wù)關(guān)系；（2）朋友關(guān)系；（3）顧問關(guān)系。
    　
　　當別人有求于你的時候，什么事情都好辦；當你有求于別人的時候，什么事情都難辦，這就是營銷的精髓。營銷就是要營造出別人有求于己的特色、差異、價值與地位。
    　
　　如果說有哪一個崗位最需要負責、最需要謹慎、最需要縝密的話，那就是營銷管理，因為那是燒錢的職業(yè)。
    　
　　營銷經(jīng)理的職責，概括起來就是兩條：一是用兵之道，二是治軍之道。
    　
　　企業(yè)越是往大處做，企業(yè)家與企業(yè)家之間競爭的層面就越往上提升。大企業(yè)家與大企業(yè)家之間的競爭，實際上是經(jīng)營管文章來源華夏酒報理哲學和經(jīng)營管理文化的競爭。
    　
　　不懂社會和時代發(fā)展的大趨勢，便不懂市場經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢；不懂市場經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢，便不懂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢；不懂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢，便不可能把握企業(yè)發(fā)展的大趨勢。
    　
　　組織管理這種手段何等重要。組織架構(gòu)的調(diào)整和變革，意味著企業(yè)戰(zhàn)略的變動，意味著企業(yè)核心、中心、重心的調(diào)整，意味著企業(yè)職責、權(quán)力的再分配。
    　
　　一個管理者，要心中牢記神圣的商業(yè)使命和偉大的商業(yè)精神，雙腳實實地踏在市場上。只有把兩者有機地結(jié)合起來，才能永遠保持正確的方向、永遠充滿青春的活力。
　　
　　企業(yè)的管理機制，同樣是一個多元的系統(tǒng)工程。如：決策機制、用人機制、激勵機制、約束機制、資源配置機制、快速反應(yīng)機制、創(chuàng)新機制等。
　　
　　有兩種領(lǐng)導(dǎo)風格：一種是試著去做，一種是力求拿準了再去做。營銷管理需要的是第二種風格，因為那是需要付出沉重代價的職業(yè)。