根據產業不同，銷售的組織模式也不同，大致可分為三種：個人銷售，如保險業；團隊銷售，如軟件產業；體系銷售，如白酒產業。在更多地依賴于系統整合、團隊力量的產業中，其銷售成員的收入宜相對平衡；而在更多地依賴于個人力量的產業中，銷售人員收入的極大懸殊則是正常的。
鷹的敏銳、虎的威猛、猴的靈捷，這是一個營銷管理者應努力追求的。
說一千，道一萬，一支營銷隊伍的戰斗力最終取決于這支隊伍的基本素質：一是一把手的素質，二是營銷班子的素質，三是業務人員的素質，四是整體管理素質。假如素質不行，戰略再高明、方案再神奇、產品再新穎，也同樣做不成。
中國的市場環境已經發展到了這樣一個階段，唯有真正確立起“全面營銷”理念的企業，才能在商戰中爭得一席之地。所謂全面營銷，就是全方位、全過程、全員的營銷，真正實現企業的營銷化、流程的營銷化、員工的營銷化。
市場無處不在、管理無處不在、營銷無處不在，需要的是善于觀察、善于傾聽、善于體驗、善于思考、善于總結、善于提煉。
營銷就是把各個環節、各個成員的利益辨證地有機地統一起來，消費者、終端、分銷商、經銷商、銷售人員等。各個成員的需求不同、作用不同、地位不同，又處于不斷的變化之中。不能忽視任何一方，不能整齊劃一，不能一成不變。
創造差異是企業競爭的根本策略，企業競爭的最高境界就是避開競爭。而差異又具有多元性、多樣性、多層次性，不要只著眼于有形的、物質的、具體的、個別的、局部的差異，要確立起
文章來源華夏酒報全面差異觀、整合差異觀。
策劃是分為層次的，包括戰爭的策劃、戰役的策劃、戰斗的策劃和某項行動的策劃。
“試”是有前提的，必須是創新性的事情。若是早已被無數教訓所證明了的事情，那就不叫試，而叫看著火坑往里跳。
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編輯：魏琳
