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    　對于一名策劃人來說，兜售靈感是最重要的工作，而對鄒凌遠來說，靈感從來都不缺乏，他知道自己要什么、能給客戶提供什么，牢牢抓住將靈感變?yōu)楝F實的“平臺”。
    　對于營銷精英而言，往往都在不同領域有專攻——或關注于品牌運作，或關注于品牌形象的推廣，能夠融合一線市場需求、將品牌形象高度提煉的營銷人才對于白酒行業(yè)而言可謂稀缺。而資深廣告人、北京萊自品牌策劃有限公司創(chuàng)始人鄒凌遠，正是這大調整時代里的新生代策劃精英。
    　從廣告行業(yè)出身，一開始就從事于快消品的文案策劃工作，讓鄒凌遠積累了豐富的經驗與文字技巧，懂得從深層次挖掘品牌文化，并結合市場所需，創(chuàng)造出最為精煉化最為傳神的推廣方案。面對如今酒行業(yè)的巨變，他更是結合自身的經驗與觀察，努力為酒業(yè)提供最佳的發(fā)展策略。
從廣告人到策劃專家
    　從最初的廣告文案策劃，發(fā)展到全方位的品牌策劃人，鄒凌遠經歷了多年的歷練，這種歷練，既有文字上的不斷提升，更有從一開始就深入市場的實踐基礎。作為資深廣告人的鄒凌遠，也是中國數字化時代的創(chuàng)意派廣告人，90后品牌定義的率先提出者。他活躍于白酒、飲料、快消品、新能源等行業(yè)一線，以獨特的視角及觀點，撰文、點評白酒、飲料、廣告、品牌等發(fā)展現狀及未來趨勢。取百家之長，除鉆研本行業(yè)外，不斷向管理、渠道、電商、影視策劃、媒體開發(fā)等領域“擴張”。
    　2011年，鄒凌遠大學畢業(yè)進入傳統(tǒng)廣告行業(yè)，從事快消品文案策劃工作，由此開始長期關注白酒、快消品行業(yè)。
    　初入職場，鄒凌遠的工作是每月跟蹤搜集白酒行業(yè)各大網站最新資訊，把握行業(yè)最新動態(tài)、各大酒企的實時新聞，定期整理行業(yè)月報。
    　在鄒凌遠看來，踏實苦干是自己最初最大的優(yōu)勢，不停地加班是為了盡快熟悉業(yè)務，踏上職業(yè)正軌。當年年底，他開始受命接觸山西汾酒項目，為該品牌提供創(chuàng)意及文案支持。
    　“為了做文案，了解企業(yè)時機情況，我外派駐廠，都是至少半年時間的。”鄒凌遠說，正是這種深入一線的經歷，讓他迅速了解了白酒行業(yè)以及所服務企業(yè)的狀況，為日后的工作以及成長打下了牢固根基。
    　2012年上半年，經過一年的快速經驗積累，以及高強度的工作，在負責創(chuàng)意文案的同時，鄒凌遠開始兼顧品牌策劃工作。同年年初，開始接觸河北劉伶醉項目，并深入河北各大市場調查，搜集河北市場的白酒資料，協(xié)助劉伶醉進行品牌建設、產品體系規(guī)劃及渠道建設。
    　2012年下半年，由于項目經驗的實際積累及學習鉆研，鄒凌遠成為高級策劃及資深文案，擔任瀘州老窖圣鹿源酒與汾酒兩個項目主力文案及策劃，全程主導項目品牌文案體系建設，以及項目相關創(chuàng)意策劃、全年規(guī)劃。
    　2013年上半年，鄒凌遠升任策劃經理，擔任瀘州老窖圣鹿源酒、汾酒、竹葉青酒三個項目核心文案及策劃，為項目提供全程文案、創(chuàng)意、策劃支持，并實時考察市場，為品牌溝通消費者及市場規(guī)劃提供精準策略。
    　2013年下半年，全力跟進汾酒“80、90后”全國市場調研，同時為進行竹葉青酒進行全新的創(chuàng)意形象規(guī)劃。
    　2014年年底，鄒凌遠接觸新媒體，涉足社會化營銷，并創(chuàng)立北京萊自品牌策劃有限公司，旨在全力進行傳統(tǒng)廣告與數字互動的融合，為企業(yè)提供自品牌、自媒體、自營銷、自創(chuàng)意的一站式品牌營銷服務，致力于為企業(yè)創(chuàng)造自主性的品牌建設服務，強化企業(yè)的品牌價值觀。至此，他完成了從文案策劃向品牌策劃，從執(zhí)行人到創(chuàng)業(yè)者的轉化。
    　“關鍵在于能夠深入市場，任何品牌建設的建議，都是基于市場實際情況而提出。”鄒凌遠說，之所以獲得快速成長，與自己在職業(yè)生涯中的態(tài)度與所走的路徑有關。他從來都相信，好的文案、好的策劃是基于市場實際情況而提出，絕非空中樓閣。
酒業(yè)策劃：尋找核心賣點
    　2011年，鄒凌遠所在的公司接受汾酒集團委托，為汾酒做“中國酒魂”TVC創(chuàng)意，為汾酒創(chuàng)作央視廣告片，而鄒凌遠則負責具體策劃工作。
    　汾酒如何定義代表中國酒魂的形象呢？如何用具象的畫面和語言來激發(fā)消費者的認同感？
    　“從競品的品牌形象表現、汾酒中國酒魂的特質解析入手，從而整合中國酒魂的品牌形象。”鄒凌遠與團隊定下了這樣的方針。
    　于是，他開始搜集分析其他競爭白酒品牌的相關信息，看看它們是如何表現定位、畫面、文案如何搭配等。從汾酒的歷史中挖掘，全面了解到中國酒魂的品牌價值和高度所在。從汾酒的從古至今的發(fā)展歷程中，鄒凌遠總結出來汾酒發(fā)展中的一些重要事跡，加上山西晉商文化，從而找到的中國酒魂與國魂的融合點，創(chuàng)意也就展現雛形。
    　“以歷史為主線，表現汾酒悠久的歷史和形象，突出汾酒在中國酒文化中的地位，同時抓住汾酒漫長發(fā)展過程中的幾個時間點，并與幾個代表性的中國魂結合。”鄒凌遠說，這其中有幾個重要節(jié)點，第一個時期漢朝時期絲綢之路晉商將汾酒沿著黃河流域帶向全國，南北朝時期汾酒第一次成為帝王欽點的酒，大唐盛世時期文人杜牧的千古名句贊揚汾酒，清末汾酒代表中國獲得巴拿馬萬國博覽會獲金獎，以及新中國汾酒成為開國大典第一國宴用酒等重要時間和事件，表現汾酒中國酒魂的形象。畫面與文案進行配合，經過這一排列，每個事件剛好是對應中國魂的最好詮釋。
    　汾酒中國酒魂廣告的核心點應運而生——“商道之魂，文化之魂，品質之魂……”2012年1月，經過一個月的拍攝，全新的汾酒中國酒魂形象出現在電視上，汾酒中國酒魂形象的播出，無疑是中國白酒溯源之戰(zhàn)的第一步，也是汾酒吹響全國化的市場號角。
    　2012年擔任劉伶醉項目品牌主力文案策劃，也成為鄒凌遠職業(yè)生涯中的重要策劃案例。
    　當時的劉伶醉經過了一段時間的低谷期，預備重新規(guī)劃上市。鄒凌遠負責主導劉伶醉品牌文案體系建設，品牌資產的建設、品牌聲音的統(tǒng)一、品牌傳播核心賣點等。
    　“劉伶醉是老牌名酒，具備一定的知名度，但是市場有過低谷期，需要重新梳理”鄒凌遠說，當時廠家已經做好了新品的包裝，但是在品牌，渠道、價位等層面則缺乏規(guī)劃。
    　在鄒凌遠的帶領下，團隊首先梳理了劉伶醉的歷史與文化，
對品牌故事、歷史文化進行了重新挖掘，并將其作為劉伶醉品牌整體文化包裝的一部分加以提煉，建立起劉伶醉品牌對外傳播統(tǒng)一口徑，規(guī)范化內體系。同時，鄒凌遠定期深入保定等地市場進行實地調查，為劉伶醉價格體系及新品開發(fā)提供策略依據。
酒業(yè)營銷日趨創(chuàng)新
    　“2015年的市場形勢會有所回暖，但是文章來源華夏酒報整體形勢難見好轉。”鄒凌遠認為，從2013年白酒行業(yè)進入低迷期以來，2014年行業(yè)形勢持續(xù)走低。針對行業(yè)環(huán)境嚴峻形勢，酒企都在積極調整，尋求出路。經過一年的戰(zhàn)略摸索，試錯調整，積累市場經驗，2015年各大企業(yè)將更有效地備戰(zhàn)，整體銷量會有一定的回升。
    　與此同時，他認為，移動互聯網的發(fā)展，行業(yè)環(huán)境的變化、渠道的調整，給2015年的酒業(yè)市場帶來的新的變化。
    　首先是競爭移動化，移動互聯網的興起，給傳統(tǒng)行業(yè)帶來了嚴重的沖擊。網民的生活習慣也逐漸從傳統(tǒng)的PC轉移到智能手機和平板上，部分用戶甚至完全拋棄PC，最新的調查報告稱這種轉變速度還會不斷加劇。移動端占據主導的多屏時代成大眾市場的一塊最大的蛋糕。
    　2014年初，國內諸多白酒品牌開始進行電商運作。電商在當前行業(yè)環(huán)境低迷的背景下，也充當著一個補充的新增長點。隨著移動終端的影響力越來越大，酒企開始將目光轉向移動端，結合2014年火熱的微商趨勢，很多白酒品牌已經開始在進行社交媒體運作，尤其是擁有6億用戶的微信。
    　2015年白酒行業(yè)的競爭將主角集中移動端，一方面是品牌傳播的競爭；另一方面是產品銷售的競爭。因此，2015年移動端將成為白酒品牌競爭的主戰(zhàn)場。
白酒品牌傳播更側重線上線下互動，推出諸多消費體驗活動。
    　另外，經銷雙線化、消費購買配送多樣化，已成定局。2014年眾多白酒傳統(tǒng)經銷商在艱難的市場環(huán)境壓力下，紛紛開始轉型，而很多傳統(tǒng)經銷商也選擇了堅守創(chuàng)新，尋求長遠發(fā)展。在線下進店人數銳減的情況下，通過多樣化的線上購買方式成為了裝多經銷商尋求突破的方式。
    　2015年，經銷商為了更好地生存下去，線下消費引導、線上購買均是關鍵，而線下配送體系也將同時跟進。這種線上線下的融合服務，將增強用戶體驗感，也是2015年經銷商發(fā)展的雙線互補的體現。
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