回顧近幾年國內企業的營銷運作，我們心酸地看到，有不少企業及營銷人士至今仍未分辨出何為公益營銷，何為事件營
文章來源華夏酒報銷。
有人認為，如今的公益營銷已經進入了博弈時期，筆者很贊同。因為，當眾多企業都開始復制某類營銷手段的時候，比的是創意力、持久力和資源的合理搭配。
進入博弈時代，公益營銷就必須上升到戰略高度，和企業自身的營銷規劃水乳交融，達到完美的統一，才能獲得巨大的收益。如蒙牛通過近十年公益營銷樹立的企業公民形象；加多寶（紅罐王老吉）經過近七年的公益營銷，贏得的銷售井噴等等。如果一項營銷手段沒有長遠部署，沒有分解動作，沒有持續執行，充其量就只能是蕩幾個小水圈罷了。
筆者一向認為，公益營銷是實實在在的戰略，弄虛作假沒有意義，更不能存有暴發戶心態。
當把公益營銷上升到戰略高度后，企業就該思考如何選擇戰術執行了，任何一家企業都應該選擇適合本公司定位的公益營銷戰術。如藥品企業喜歡搞慈善、義賣、義診。
而更多的企業是兩手亂抓，不管何種公益項目都加入（撇開心善不表），以為可以兼顧方方面面，忘了企業的定位——這跟把產品賣給所有人有什么區別？最后資源浪費了，也形成了自己“沒有風格”的風格。所以，無論多大規模的企業，都不能也不應該囫圇吞棗似的進行公益營銷。
回歸酒企。白酒營銷幾十年，很多營銷模式都用盡了，渠道為王、終端制勝、盤中盤、密集分銷（深度分銷）等，但是，公益營銷還沒有在中國酒企身上刻下烙印。盡管有很多酒企在零零散散的做著公益事業，但仔細考究后發現，沒有一家酒企把公益營銷作為一項戰略實施。
筆者曾在一篇文章中說過：酒類的競爭已經成熟，價格、廣告、渠道和促銷等方面再怎么折騰，都很難形成獨特的競爭優勢。
企業要想繼續贏得消費者的認同，以及區隔競爭，就必須思索和嘗試不同的營銷戰略戰術。如公益營銷，沒有一家酒企能達到蒙牛的高度。
酒企公益營銷，不單指中小酒類企業，更是巨頭企業，如五糧液、茅臺等應該積極采取的戰略。
最近，白酒市場上最勁爆的信息就是茅臺降價和五糧液逆勢漲價，一降一漲的博弈哲學都是在考量消費者的反映。究竟誰會成為贏家，需要市場裁定。
此時，中國的營銷人士大概都沒有想通：為什么二者在產品、價格和渠道上都運用到極致了，仍然不思考采用其他戰略來提升自己的美譽度？如橫向的跨界合作，提供更優質的服務來拓展客戶；通過公益營銷實現美譽度的溢價等等。兩巨頭仍然囿于“雙寡頭”夢幻里的二虎相爭，沒有把自己置于整個酒類產業中思考。
老名酒已然加速崛起，從區域開始蠶食市場，目前只是體現在量上，如國窖1573、藍色經典、水井坊、雙溝珍寶坊等，但當量變引起質變的時候，局勢就難以控制了。
看到茅臺在央視廣告競標中揮霍8320萬元，筆者真有“黔”驢技窮之感；再看看五糧液謀劃進軍醬香型白酒，更是令人不知所云。
前面說了，營銷手段的雷同，導致營銷無用，這時候比試的就是創意，企業只有改變思維，采取差異化戰略，才能使新進者突圍，老朽者突破。
不只是公益營銷，任何營銷策略的推出都要立項研究。當企業無法達到戰略高度的時候，最好別浪費資源，還是應該以深耕渠道和終端為上策。
當然，這是指企業在考慮營銷而非公益的前提下。
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編輯：張怡
