中國是一個渴望英雄、渴望奇跡的民族，多少年來，在中國的山寨之中，成就了很多英雄、俠士。因為在傳統的體制下，絕大部分人不可能按部就班地青云直上，必須繞道而行，包括偉大的游擊戰，這種營銷思維雖然不能保證你的品牌長久或者強大，但卻是一株生生不息的希望火苗。
最近，“山寨”一詞的確很熱，因為山寨手機的席卷中國，因為山寨春晚的熱火朝天，因為山寨廣告的爭風而來……總之，山寨的確是個熱門話題。
但我個人認為，“山寨”更多的僅僅是個概念而已，并不能真正說明山寨營銷的本質思想。
大家非常清楚，營銷本來是從西方傳到中國的，品牌這個概念也是從西方傳過來的，他們的執行力與表現力，已經是非常完善、非常強大了，但你如果直接搬用他們的理論，一定會失敗，原因有三：
一是學師傅的武功與師傅比武，你的功力夠嗎？況且，還有很多秘訣你根本還沒領悟到家。
二是你有人家的實力嗎？人家后面全是資本運作，隨便一個財團都能嚇死你，你敢虧三年不盈利嗎？
三是我們有必要想一想，他們的理論就一定適合我們嗎？
以上是外患，對于中國的中小民營企業而言，還有更大的問題，就是內憂，你有被庇護的運氣嗎？
對于內憂，你只能走市場化的營銷之路；面對外患，你又不能走簡單的營銷之路。怎么辦？只有調整思維。
準確地講，山寨營銷是最適合中國中小民營企業的一種思維方式。面對政府對資源的統治，你不得不做一個山寨派，因為政府有再多的資源，也輪不到你去分享；面對外資的品牌市場營銷，你更應該做一個山寨派，因為對于山寨市場，他們一時還無法顧及，對于中國的文化，他們一時還沒有摸透，因此，
文章來源華夏酒報山寨營銷既適合于面對依賴強大政府的關系企業，也同樣適合于面對文化一時難以兼容的外資企業，更適合中國的營銷風格與消費文化。
那么，山寨的本質是什么？關鍵又是什么？
從市場競爭的層面講，就是與主流品牌對著干，在消費者不穩定的心理層面，為他們尋找一種精神的力量，或者激情，或者安慰，也就是要抓住民心。
此外，強勢品牌多是居高臨下的發展，而中小企業則不妨采取由低向上的做法，即從局部市場做起。
對強勢品牌來說，由于一、二級市場有跟他們勢均力敵的對手，同他們進行生死較量，因此，他們不可能盲目地丟了根據地，去開拓三四級市場。而此時，恰恰就是中小企業的契機。這就是山寨營銷的智慧。
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編輯：張怡
