從2000年最初的一片繁榮，到中間的沉積，招商運作以稚嫩的腳步蹣跚走過8年的時間。
在這8年的時間里，風吹過，浪打過，多少企業以招商方式風起云涌成為時代驕子，又有多少企業以招商方式折戟沉沙，成為時代過客，其中的悲喜劇不斷上演，其中的酸甜苦辣只有劇中人知道。
那么，經歷了風風雨雨，經歷了坎坎坷坷，2009年的招商能否迎來朝陽，2009年招商的“集結號”能否吹響？2009年，該如何有效吹響招商運作的“集結號”？
根據筆者的實際運作經驗，要想吹響嘹亮的招商運作“集結號”，必須做好八項工作。
一、長線心態——心有多大，舞臺就有多大。
在中國足球史上，一個英國老頭米盧曾經創造了中國足球史上最輝煌的頂點——進入世界杯。雖然只是在世界杯的歷史上充當了一次匆匆的過客，但畢竟是中國足球歷史上的第一次。
截至目前，中國足球還沒有第二次進入世界杯。
探究米盧的成功，其自身的執教水平和能力是毋容置疑的，但筆者認為，最關鍵的是米盧教會了中國足球兩個字——心態。
米盧曾經說過，心態決定一切。筆者相信，這是米盧取得成功的關鍵。因為有了一個良好的心態，因為一個團隊有了一個良好的心態，不是急功近利的，不是短視的。
足球是這樣，招商運作又何嘗不是？我們看中國目前的招商企業，凡是急功近利的，凡是沒有一個長遠運作心態做基礎保證的，都沒有好的結果。
凡是通過招商運作取得成功的企業，都有一個長期的、堅持要做長線的心態基礎。在長線心態基礎上，這些企業招商運作的思路和措施是穩扎穩打，立足于現在、著眼于未來的，而不是急功近利的。
心態的不同決定了運作方式的不同，不同的運作方式又導致了迥然不同的招商結果。雖然從表面上看，都是招商運作，但結果卻截然不同。
二、產品選項——栽得梧桐樹，引來金鳳凰。
根據筆者對很多招商企業的跟蹤研究，大部分企業對招商產品的選擇存在很大問題。其中，最基本也是最重要的問題，是對自己手中所掌握的產品資源沒有清晰的認識，對產品的定位分析僅浮于表面，對產品本質的內涵沒有深刻的認識，在產品的選擇上存在很多誤區。
筆者認為，產品的選項問題可以說基本決定了招商運作的成功與失敗。
正所謂“巧婦難為無米之炊”。招商不是從業務人員開展業務開始的，而是從產品選項開始的。沒有一個成功的產品選項，后面的工作難度非常大。或者說，要想長期取得成功是不現實的。
三、基礎服務——您的“馬步”扎好了嗎？
馬步是大多數中國武術門派所采用的基本的樁功訓練， 通過練習馬步，調節“精、氣、神”，完成對氣血的調節、精神的修養，鍛煉對意念和意識的控制。
武術的許多門派中，常把馬步樁作為最基本的樁功之一進行訓練。它一直都被前人視為一種不可不練的、對內功的增長和提高搏擊能力極為有效的訓練方法，也常以步法的形式出現在許多套路中。
由此可見，馬步的練習是基礎，是根基，是基本功，沒有扎實的馬步練習，練習武功就像海市蜃樓無從談起，更不要說登臨武學頂峰了。
對招商運作而言，同樣需要“馬步”。可是，什么是招商企業運作的“馬步”呢？
筆者認為，是基礎性的服務，包括快捷準確的發貨，完整高效的資料提供，所需發票的相對低廉快速的提供。簡單地說，就是發貨、資料和發票。其實，就這么簡單，但又有多少企業能夠真正做到呢？這就類似于武術中的“馬步”，從招式上講很簡單，但要真正練好卻很難。招商運作的“馬步”基本功更是如此。
筆者跟蹤調查過至少10家以上的招商企業。對招商經理而言，客戶經常抱怨的問題就是發貨、資料和發票，很多企業無法把這簡單的基礎服務做好，或者不能持之以恒地做好。
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