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     我們現在的廣告公司也有很大的問題。

     企業找廣告公司策劃廣告，策劃在導入期適用的廣告，它策劃出來給你一講，你覺得有道理。其實，你的產品已經在成熟期了，廣告出來，感覺不對，效果也不明顯。

     如果你正在成長期，結果它給你做了一個成熟期的廣告。成熟期的競爭市場區隔比較激烈，采用的方式就要有所改變。但由于有很多優秀的廣告都是在成熟期產生的，所以它就會說，你看哪個哪個廣告也是這樣做的，你就被說服了，覺得它說的有道理。可是做的不對。

     所以，我們不能在不同條件下用同一個廣告，企業現在缺乏的就是這種合理的市場定位。有很多創意出來的廣告，都是為了一種美感，為了一種創意的噱頭。

     這是不行的，企業的錢都白白浪費了。

     也有很多明明應該像恒源祥當年那樣先打認知，但它卻直接做了創意的廣告。廣告發布了一年，可大家還不知道是怎么回事，實際上這也是在浪費錢。舉個例子，當市場剛開始做的時候，消費者需求還沒有完全被啟發出來，需求正在上升階段；待上升率比較高的時候，那就要搶奪市場。這個時候的消費者買產品是看有沒有利益，而不是選哪個更好。你如果有這個產品，就迅速打產品概念廣告，告訴消費者，我有這個產品，那你就占有了這個市場。

      如果這個市場都搶完了，大家都有這個產品了，消費者就該選擇了，就要看哪個牌子的好。大家都會說我的牌子好，這時候就出現個性區隔了，你多一項功能，它多幾種款式，等等。

     這是一步一步發展的。

     也就是說，我們要隨著市場的發展去設計自己的廣告，產品和品牌都是通過這個市場的發展逐步去達成的。

     所以，到底企業要拍什么樣的廣告，做什么樣的內容，在每一階段、每一時期，都是要有區別的。但是，我們現在的廣告公司，基本上都是一些20多歲的年輕人在搞創意，他哪里懂得什么叫營銷？大家幾個人一分析、一“頭腦風暴”，創意就出來了，天馬行空的，自己還覺得很滿意。廣告一出來，就全力去說服企業，企業也覺得有道理，就拍了放了。

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編輯：樂怡