對(duì)高端白酒來說，其品牌個(gè)性就是將品牌特色深刻在消費(fèi)者心智資源中，且容易被消費(fèi)者形成“口碑”效應(yīng)并被廣泛傳播。
許多專業(yè)人士曾對(duì)茅臺(tái)的品牌訴求進(jìn)行批駁，說其品牌訴求比較零亂，今天打出“國酒”口號(hào)，明日炒作“綠色、健康”形象，擾亂消費(fèi)者心智，損傷了品牌積淀。
其實(shí)，像茅臺(tái)、五糧液這樣的品牌，無論其打出什么樣的品牌訴求和品牌形象，只要不是破壞性的標(biāo)新立異式的怪異訴求，都是在美化其品牌風(fēng)度，而不會(huì)改變它們?cè)谙M(fèi)者心中的“國酒”形象和“酒王”形象。這是因?yàn)槊┡_(tái)的“國酒”地位已經(jīng)根深蒂固地扎根于消費(fèi)者的心智資源中，五糧液的“酒王”之氣也已經(jīng)悄無聲息地滲透到了消費(fèi)者的潛意識(shí)里，而且，這樣的口碑效應(yīng)一直在市場(chǎng)中廣為傳播。這就是品牌個(gè)性的影響力。
大家無法忘記“酒鬼”酒的神秘湘西文化，卻淡忘了橫空出世時(shí)
文章來源華夏酒報(bào)的酒鬼酒，真正依靠的是“最貴的酒”這一支點(diǎn)，才在白酒市場(chǎng)中掀起了軒然大波。
“最貴的酒”這一價(jià)值取向，瞬時(shí)震撼了消費(fèi)者的消費(fèi)心理，而且很快在消費(fèi)者當(dāng)中形成口碑效應(yīng)，被廣為傳播。
因此，當(dāng)一個(gè)高端白酒品牌想在消費(fèi)者心智中打下烙印時(shí)，就必須在消費(fèi)者心智中抓住一個(gè)能夠建立自己品牌個(gè)性的支點(diǎn)，形成自己的獨(dú)特口碑效應(yīng)，并不停地圍繞這個(gè)成型的品牌風(fēng)度進(jìn)行修飾和美化。
高端白酒是情感化深厚的產(chǎn)品，白酒的品牌個(gè)性只有符合高端消費(fèi)群體的消費(fèi)心意，以及他們潛意識(shí)中的心理或情感的需求或表現(xiàn)對(duì)接，方能產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力，讓消費(fèi)者感受到這個(gè)品牌有自己期望中的個(gè)性表現(xiàn)，并為之進(jìn)行傳播。
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編輯：張怡
