隨著人們對精神層面追求的提高，其中一個現象就是具有休閑化、娛樂化、健康性、文化性、社交性和貴族化等特征的高檔生活方式的涌現，這在高端消費人群中形成了某種共性的消費追求。
面對高端消費人群的生活方式，高端白酒營銷思路就必須摒棄大眾營銷模式，而采用定向小眾營銷方式，致力打造在高端消費群體中造成深度影響力，通過小眾群體消費帶動大眾消費群體的消費“向往”。
小眾營銷的特點是注重領袖人物，注重邊緣文化，注重個體價值，注重體驗感受，注重互動影響，注重擴散帶動，注重口碑效應，其營銷目的就是通過打動核心消費領袖群體，帶動大眾消費群體的“向往”，進而使自己的高端產品在消費者心中建立一種獨特的品牌價值和魅力。
小眾營銷方式一般分為以下幾種：
1.事件營銷。在高端人群關注的領域制造新聞事件，進行事件行銷。
2.教育營銷。利用高端白酒專題論壇、沙龍等形式，組織目標消費群進行會議營銷。
3.滲透營銷。利用白酒行業協會進行滲透營銷。
4.聯合營銷。與社區會所、俱樂部等高端會員機構進行白酒體驗式互動營銷。
5.廣告營銷。在行業媒體進行軟文傳播，在高檔消費雜志上進行軟文傳播，使之感受白酒文化的魅力。
6.口碑營
文章來源華夏酒報銷。樹立消費輿論領袖，帶動群體消費。
7.電子營銷。利用互聯網、手機短信進行白酒消費的傳播。
8.展會營銷。利用專業展會進行品牌傳播等。
9.活動營銷。定期組織會員進行專題活動。
總之，品牌靈魂是為高端白酒品牌塑造一個屬于自己品牌的核心價值觀；品牌個性是在消費者心智資源中打下深刻烙印的口碑效應；而品牌價值的同鳴，則是企業與消費者之間共同價值的體現。
可以說，小眾營銷是高端白酒快速成功的有效方式。它可以幫助企業抓住核心意見領袖群體，成就產品的高端形象。
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編輯：張怡
