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　　某日夢游，見劉備，聽其談營銷成功學。醒時補記，與大家分享。

　　第一，所有的企業都有個從弱到強的過程，所有的企業也都有從弱到強的能力。

　　大家知道我劉備從手工做鞋開始走進商界，當時的商界魚龍混雜，而我連蝦米也算不上，但是我認為從弱到強是企業的必經之路，我沒有氣餒，沒有抱怨，從頭做起。帶領兄弟幾人開始艱難的創業。從手工作業，到給人家打工，從袁紹到曹操，從劉表到呂布，都是我的老板，給誰工作我都有責任感，都有學習的心態。所以老板都重視我。與曹操青梅煮酒論英雄時，我都怕呀，怕人家太重視我。做事高調，做人低調是我切身的體會。在最短的時間讓你的老板重視你，并把這種重視保持，這就是你的能力，具備了這種能力，就完全可以從弱到強。同時不但讓你的老板如此重視你，也要讓你的同事，下屬重視你，每個人要在平時思考和練就引起別人重視的本領。趙云，一員營銷大將，當年在公孫瓚的公司我幾句話就引起了他的重視，后來與我共同創業發展。所以我認為，從弱到強每個企業都應該認識到的，但是負責人要在平常時就能不斷提升自己，提升團隊，量的積累才能到質的飛越。

　　第二，核心競爭力的核心是核心人才的競爭力。

　　二十一世紀，最缺的是什么？人才！這點大家都知道了。可是這遠遠不夠，我們必須認識到核心競爭力的核心究竟是什么？我認為就是核心人才。微軟的核心是什么？我認為就是蓋茨本人和他的核心團隊。當時我們公司的整個實力遠遜于孫權與曹操，人才團隊也遠遜于他們，但我的核心人才卻與之大有一比。諸葛亮先生，人中龍，關羽、張飛、趙云，人中虎。每一個人都是獨當一面的大人物，當時能與之一比的不多。我的核心人才有了競爭力，我們公司自然就有了競爭力，保證了核心人心的一條心，公司發展就有了根。當時曹氏公司業務百萬，營銷大將千員，卻也沒統一市場，何也？問題就出現在核心人才的無核狀態，司馬懿與曹爽之間的不和最后公司易主。而我們當時人不過十幾個人，兵不過萬卻也打下了三分之一的市場份額。云長麥城大敗也是因為核心人才之間出現了問題，糜芳的背離，致使大意失我荊州市場。

　　核心人才首先要“和”，其次要“和而不同”各具優勢能夠互補！

　　第三，借力打力，成功之要。

　　無論自己多少強勢，絕對不可能以自己的力量擊敗所有人，合縱聯衡，取勝之道，借力打力，成功之要。

　　我曾借曹操打呂布，借孫權打曹操，與人和再與人戰，在合作中分享，在分享中成長。

記得赤壁之戰吧，諸葛亮先生舌戰群儒，為了什么，就為了借力打力，而孫權周瑜他們也一樣想法，只不過我小他大，才有舌戰，如果我大他小，那么可能就是周公瑾舌戰我們了。所以借力打力的重點是支點找好，也就是給別人一個可以接受的理由。這一點要領導者審時度勢的能力要強，雙贏的意識要強。

　　同時借力后獲得意外收獲的本領，不是一般人練就的，這一點孔明先生做得好。正因為有了借力打力，我們才能獲力且獲利。而曹操想借劉琮、蔡瑁之力，沒借好，只能敗走華容，為什么不借好，這和用人的學問有關系，孫權與我們也是互相猜測互相利用，但目標一致性強，合作前溝通得好，所以合作過程中有了草船借箭活動，借東風活動的成功。借力打力的要點是適當的給對方力的支持。

　　第四，義字在公司的運用，是中國人公司成功的關鍵。

　　義利兼得，是中國人公司經營的一個重要理念，基業常青的唯一途徑。沒有桃園三結義，就沒有三分天下，沒有三顧茅廬，就沒有公司的成功。“義”在中國儒學社會中，特別是孟子的論述之后，對于華人極為重要，因為曹氏與司馬氏沒有義字的聯合，所以有了公司的法人更替，因為十八路諸候伐董氏公司，沒有義字的連接，才分崩離析。現在的市場上也一樣，海爾、長虹、康佳、TCL等沒有義的聯合才讓國美與蘇寧店大欺客。背信忘義是中國商業一大頑疾，所以世界五百強中，只有銀行這種不可不“信”的公司存在。

　　講成功就得講失敗，白帝城之恨我是漸消，我的失敗教訓就是：市場是做出來的，不是氣出來的，市場的死亡多因公司決策者的死亡，正確思想的死亡。

　　聽后大奇，記之如上。