衡量一個品牌是否取得了成功，銷量并不是最重要的，而應該看產品的持續盈利能力。這個持續，意味著你和客戶之間建立了長久的、有質量的品牌關系，就像婚姻關系一樣。
有個姑娘叫張三，年方十
文章來源華夏酒報八，想結婚了。有個媒人，說隔壁村有個叫王二的人，想和你結婚。張三一聽，說好吧，那就結吧。
試問，這樣的婚姻質量一定不好嗎？其實也不一定，得看運氣。就像以前的“父母之命，媒妁之言”。在掀開紅蓋頭的那一刻，腦子里只有一個字——賭，誰也不知道將來的婚姻關系會怎么樣。
后來，張三和王二合不來，分了。張三又想結婚，但這次比較慎重。隔壁村有個叫李二的人，也想和張三結婚，可張三沒什么興趣。但李二答應，如果張三肯和他結婚，每年給張三100萬。盡管條件很優厚，可是，在這種情況下達成的婚姻關系，很容易在李二沒錢時出現問題。
再后來，有個叫馮二的人，愿意每年出200萬。因為有了更好的選擇，所以，張三就選擇了馮二。
從故事中，我們可以看出：第一次婚姻關系是張三知道王二，僅知道就結婚了。在品牌關系上，是基于知名度、知曉度上建立的關系。比如你和幾個朋友一起去喝酒，問有什么酒，說有秦池。這酒我聽過，那就來一瓶秦池吧。
為什么會選擇秦池？只因為聽過，這完全取決于運氣或是概率。
第二次和李二結婚，因為李二答應每年給100萬，這就有了實質利益價值的承諾。同樣，你和幾個朋友一起去喝酒，問喝什么酒，喝秦池，聽過，而且他說半斤不上喉。因為看中“不上喉”的特點，所以選它。在這種情況下達成的品牌關系也很容易出問題，因為有可能喝了二兩就上喉。所以，基于這種關系建立的品牌關系也不可靠。
那您一定要問，到底如何才能建立可靠的關系？
筆者的觀點是，一定要在品牌中注入人們最基本，也是最珍視的情感、態度、觀念、看法等，并在這些情感上達成共識。
如我們熟知的美的電器，它的口號是：原來生活可以更美的。而格力空調的口號是：好空調格力造。當他們倆的空調同時出現在你面前的時候，他們就出現了性格差異：美的是在做品牌，而格力是在賣產品。
原來生活可以更美的。
什么是美好的生活？這種美好的生活是不是你想要的？如果是的話，你就會選擇美的。這一刻，你和美的達成了共鳴，所以，你選擇了它。這樣建立的品牌關系才是最好的，也將是最穩定、持久的。
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編輯：張怡
