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　　短短數個月內，經濟大地震迅速波及全球，各行各業都進入了寒冷的冬天，許多重量級的機構和企業都已物是人非。

　　我們不妨一起來回顧一下，華爾街五大金融機構中有三家已不復存在：貝爾斯登、美林證券和雷曼兄弟。高盛和摩根士丹利幸免遇難，兩大住房按揭貸款巨頭房利美和房地美由政府接管（作為政府救援計劃的交換條件）。AIG，世界最大的保險公司之一，現在也變成國有（政府提供了高達850億美元的援助資金，之后再次撥款300億美元以上，作為接管公司控制權的交換條件）。

　　冬天確實來了，大家已完全領略到冬的寒冷，中國的企業正在經受前所未有的巨大考驗，他們普遍處在低端、低價、低利潤的境況，很多企業在生死線邊緣苦苦掙扎著。

　　藍哥智洋國際行銷顧問機構的專家指出，許多企業由于平時對營銷的不重視或者理解有所偏頗，又沒有顯赫的品牌聲譽，加上營銷手段單一和無創意性，普遍走進了產品、廣告、促銷、品牌、渠道、執行等的同質化死胡同。

　　因此面對寒冬來臨，我們的企業必須找出適合自己的“過冬”方法。

　　藍哥智洋機構所倡導的“低成本市場啟動”模式是企業過冬的利器，其奠定了藍哥智洋在整個行業內的地位，而且藍哥智洋國際行銷顧問機構是行業內率先提出“低成本市場啟動”模式和“精細化營銷”、“多樣化終端推廣”、“服務+口碑”組合營銷等理念的機構，并在眾多企業的市場運作過程中取得了成功。其典型案例先后在全國170多家專業財經類報刊發表，在行業內引起不小的震動，對整個營銷咨詢行業產生了深遠的影響。

　　藍哥智洋國際行銷顧問機構創立的營銷模式，首開咨詢行業先河。

　　眾所周知，中國企業的高投入低產出甚至是不產出，早就已經成為眾多經營者的心頭之痛了。例如中國醫藥保健品市場營銷模式被復制之快，可以說是到了令人瞠目結舌的地步，從保健品到禮品，從進藥店到進賣場，從廣告營銷到電視直銷，從會議營銷到旅游營銷，保健品企業似乎仍然沒有擺脫傳統營銷的“三板斧”。

　　事實上，當一個個企業前赴后繼的一頭扎進這個深淵的時候，那么同時也就意味著他們在使完了這僅有“三斧頭”之后，再也找不到自身的興奮點了。有太多的企業崇尚短線操作，紅紅火火一兩年，投入了大量的人力物力，結果只是花錢打了水漂，成為了給媒體進錢的“銅商”。說實話，那種舉著大旗瞎忽悠的粗放做法并不希奇，錦上添花的事情誰都樂意干，當個砸銀子的主兒誰不會呢？企業要在競爭中求生存求發展，只有低成本營銷才是市場真功夫，只有贏利才是最終的話語權。

　　每一家企業的老板都希望自己的產品用最少的投入得到最大的收益，但這在有些時候是矛盾的。當企業的收支平衡問題都解決不了的時候，過多地講低成本就是一句空話。

　　藍哥智洋國際行銷顧問機構認為：在激烈的市場競爭中，對于企業來說，產品要靠“戰術制勝”已經很難突破了，現在的市場要拼的是企業的資源整合能力。即集中優勢資源、整合其他相關資源，如果在營銷領域具有很大優勢，你可以整合產品生產領域的資源；如果你有品牌優勢，你可以搞貼牌；如果你有網絡優勢，你可以利用網絡整合生產商的產品線……

　　對于大多數企業來說，論資金、技術、實力，無法與超大型企業相比，但同樣要生存，要發展，要效益。腳下的路也許有千萬條，但最根本的一條應該是：盡企業最大的能力“整合自身資源”，并根據增值、擴張后的資源，積極尋求企業發展的出路。在企業的技術、資金、人才、銷售網絡、產品、品牌、營銷、管理水平以及企業的核心競爭力等要素中，你必須知道你的優勢在哪里，在“政策法規、消費者、經銷商、廣告、零售商、媒體、社會團體”等社會資源中哪些是我們可以利用的。然后將企業資源和社會資源充分地結合與運用，創造出一種特色的、標準的、雙贏的、可操作的營銷行為。          

　　比如說，你在營銷、資金、人才有優勢，你就可選上一兩個有賣點、有特色的產品好好包裝一番，集中優勢兵力、集中資金、集中精力操作一把，響徹全國不是沒有可能；如果你在銷售網絡方面有優勢，你可以細化網絡、并網銷售、整合傳播。總之是利用優勢整合劣勢或弱勢，達到一體化的目的。
著名品牌營銷專家于斐先生指出，在國內有許多企業家成功了不知是怎么成功，失敗了不知是怎么失敗的例子非常多，絕大多數中國的企業沒有戰略，尤其是中小型企業根本就不懂戰略，所謂的戰略只是一個簡單的想法或打算，走一步看一步是絕大數企業家的做法。

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編輯：樂怡