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　　在比賽中，人在心態的調節下，大腦對人體四肢發出指令，從而向對手發起攻擊，同時對敵手的攻擊做出防守。同樣道理，在種業銷售過程中，銷售人員在心態地作用下，將大腦中的產品信息結合市場、推向市場，并對銷售后的市場回饋做出反應。　

　　1、一個好的武者，需要一個好的體質　

　　沒有好的體質不能做一個好的武者，沒有一定的資本亦不能正常運作一個公司。公司經營的資本好比是武者的體質，體質不合格做不了習武之人，體質差可能會被對手一拳打趴或被直接撂倒。　

　　沒有資本做不成買賣。資金缺少、產品匱乏，會限制阻礙公司的發展擴大，造成企業運營斷鏈。網上有這么一句話：武功再高也怕菜刀，穿得再刁一磚撂倒。我想，被撂倒那人，不是武功不夠高，而是體質不夠好。體質是基石、是保障，弱不禁風的體質又何以叱咤風云，獨領風騷！　

　　2、像武者一樣，擁有健壯的四肢并各盡其用　

　　武者的雙腿，猶如象腿一樣精壯厚實，每走一步都鏗鏘有力、擲地有聲。這是武者的“根基”。上陣殺敵，連馬步都扎不穩，很容易就會被對手一下子撂倒，毫無還手之力，更別談攻擊了。　

　　而一個公司需要有兩個種類的產品，它要像武者的雙腿一樣健壯，能支撐起整個公司。有了這樣堅若磐石的“根基”，公司才能“直立行走”（正常運營），有了穩固的基礎后再開發研究新的品種，這也是通常定義上“先得以生存再謀求發展”的道理。　

　　穩健的雙腿扎穩了堅實的馬步的同時，還需要有兩個鐵一般的拳頭進行攻擊。這是武者的武器，靠它來打贏對手，展示自己的實力。公司經營也是這樣！用兩個種類的品種得以生存的同時，還要開發新的品種去占領市場，并將其打造成有影響力的品種。　

　　磐石般的雙腿和鐵錘般的拳頭，攻守結合才能克敵制勝。　

　　3、穩、快、準、狠，殺對手一個猝不及防　

　　一個武者，若要打敗對手，就要有自己制勝的絕招。這絕招是什么？不一定是最絕、最歷害、最霸道的一招，是要能克敵制勝的一招。　

　　武林中，素有“一箭封喉”“一招致敵”的說法，可見真正能擊敗對手的絕招只要一招就行，多了反而運用累贅。那么，這一招怎么用呢？　

　　首先，功夫要穩，防范要到位；第二，出手要快，要把握好最佳時期；第三，出手地方要準，要直擊要害；第四，攻擊的力度要大，要狠。　

　　在種子銷售時，對品種的特性和主要優缺點把握要穩，對所推廣的目標市場要準，對銷售策略的執行力度和品種進市場的速度要快，對市場的占有份額和產品種價值的展現要狠。這樣，才能利于不敗之地。

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編輯：樂怡