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　　張君剛來集團的時候是一幅躊躇滿志，對于手下也敢于放權讓其大膽的施展才能，但是總是說，“我不干涉你，我只看結果不看過程”，很有魄力的樣子，這種說法從某種意義上也是對的，管理制度上說，各負其責，不能越級匯報，不能越級指揮，需要放權。到了年底，張君終于看到了銷量，也看到了自己的結果，只有要愁眉苦臉的背起行李走路了。這是“魄力”型營銷總監的一次職業之旅。

　　這種魄力型的營銷總監在工作中經常能夠碰得到。他們都有共同的特點：

　　1、程序主義。嚴格遵守規章，講究管理程序，一級一級匯報絕對不能錯得，整天是蹲在辦公室開會，對直屬下級進行傳達工作，大門不出，步子不邁，大不了電話溝通一下。

　　2、小事不管?！拔抑还芎暧^性方向性的問題，一些微觀的，實際的工作要你們來做，把結果告訴我就行了”。營銷總監很忙，一些小事情根本不放在眼里。

　　3、雷厲風行。拍板非常快，有時候一個會議就把全年的戰略規劃給決定了，看不起市場各種因素調查，極度相信自己的直覺。

　　4、信任放任。對下面是極度放心，什么方案、文件拿過來是大筆一揮了事。這種營銷總監很好識別，就是那種你拿去發票報銷時候看都不看簽字的那種。

　　5、注重結果。經常說的話就是“我只看結果不看過程”，認為最終的結果才是唯一的標準，通過結果才能評判，才能有所動作。

　　這種行為表現極具“魄力”，也很瀟灑，但是造成的危害很大。

　　魄力型總監的危害

　　在營銷管理中，“魄力”型營銷總監這種粗放式的“魄力”是犧牲了細節管理為代價，他們難以依靠程序，難以依靠規章來完成工作，高高在上，誰的話都聽不進去，嚴重后果最后才能體現出來，連彌補的時間都沒有。

　　一、 難以了解情況，把問題消滅在萌芽狀態。

　　問題的出現都是有征兆的，在工作的過程中就會出現各種表現，只要及時發現與解決就能避免或減少損失。需要領導者的細心的了結與觀察，并且及時調整與解決，不能問題萌芽出現的時候不糾正，產生后果出現以后才修理人。

　　有一位李總，在開年終總結會上批評由于銷售一部擅自施行業務大包干，導致業績下滑嚴重。銷售一部采用“大包干”，這種形式是營銷費用是包給經銷商以后就管不問了，實際上是對公司提倡的精細化營銷管理的一種倒退，方案報請到李總那里，只是說，“你全力以赴的干，干好了就成”，看都沒有看就批準了。李總對工作細節一直是不管不問，后來問題出現了很多，銷售業績直線下滑。雖然事后把銷售一部的經理更換掉，對于銷售一部拖累整個企業銷售業績下滑的事實是于事無補。

　　二、 難以建設團隊。

　　營銷總監是怎么想的，要讓團隊成員知道和了結，并且不斷的加強管理，消除弊病，提升能力，這樣才能建設一個企業需要的有戰斗力的團隊。團隊剛開始偏離正軌，及時調整所付出的代價有可能很小，不需要大力氣，一旦是偏離形成了一種慣性，而且是越來越遠，形成一種企業的灰色文化，這就難以控制了。俗話說法不治眾，這種情況是很可怕。

　　A企業的營銷亂象是非常嚴重，竄貨、吃回扣、報假促銷、吃空餉的名聲在行業內非常有名，換了幾任總經理也調整管理無力。這個根源出在3年前吳總任上，那時候行業有一個快速增長期，產品是供不應求，企業趕上了好時機了，可是吳總認為這是自己方針的成功，是團隊的成功。看待自己的團隊更是像寶貝似的?？墒菭I銷團隊實際上的付出沒有多少。而且由于產品不愁賣，這些人員看到經銷商賺錢自己眼紅，就自己給自己謀些福利，剛開始只是竄貨賺些零用錢，時間一長形成了一個利益體系。由于竄貨傷害了經銷商，影響了自己的權力和生存基礎，現在這個營銷體系開始轉變方向，提升自己，改變為與經銷商勾結起來大肆侵害企業利益，不愿意同流合污的人員被清理出去。這樣就形成了利益集團，形成了企業的灰色文化。

　　新上任營銷總監想改變現狀，但是市場網絡被掌握到這些人手里，抱成一團對抗，處理就必須全面處理，這樣又影響到企業的渠道和網絡，事情很難辦，不是一朝一夕能改變的。

　　三、 難以調整市場策略，控制全局。

　　營銷總監高高在上，下面什么情況都由別人匯報，什么事情都由手下執行，到底是什么情況，手下是否執行得力，這些都是未知數。只有一個是已知的，那就是結果絕對是不容樂觀?？刂迫值囊馑疾皇亲尃I銷總監們要事必躬親，而是需要在工作中要能控制市場工作的關鍵點，讓一切盡在掌控中，不能等著結果出來才慌張。需要破常規的時候，不但要“看過程”，而且要“干預過程”，不能流于形式。

　　有一個市場非常混亂，竄貨、渠道沖突、砸價的現象，換了幾任總經理都沒有解決問題，新上任的王總親自到市場上去了解。分析到市場混亂的根源，主要是經銷商的市場的實際控制區域與企業劃分區域有沖突，“能賣得不讓賣，不能賣的占個地方”。通過市場了解，王總親自給幾十個經銷商重新調整劃分了市場范圍，市場的秩序大為好轉。原本市場區域劃分的程序是：業務員報上來，經理審批，大區經理監督，這下子王總越了好幾級直接插手這件事情，使問題得到圓滿的解決。依靠程序為什么辦不成事情？這是由于業務員和經理都有自己的打算，都有利益牽扯在里面，不能做到公平公正。其他幾任總經理都是受到程序的約束，“只看結果，不看過程”，只是在上面著急，給下面施加壓力，結果可想而知。營銷總監的“魄力”陷阱。 

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編輯：樂怡