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      萬川歸海，是自然所驅使，如果我們把大海比做巨大的市場，那么產品就象一艘船，所有的產品都匯聚與此。萬航齊發，百軻爭流，全速駛向目的地。在航行中，品牌是帆，品質是舵，渠道是發動機。　

　　然而品牌、品質、渠道這三者卻又是相輔相成、相互為用，缺一不可。

　　品牌推動了品質建設，品質促進了品牌原動力；

　　品牌提升了渠道忠誠度，渠道又在默默的支撐著品牌的發展；

　　品質保障了渠道的暢通，渠道又為品質提供了前進航向。

　　品牌靚麗，品質清醇，渠道則自然會暢通；

　　如品牌混沌，品質渾濁渠道則自然堵塞。

　　相反，渠道流暢，則品牌伸縮自如，品質錦上添花；

　　渠道黯然，則品牌無力，品質無依。

　　許多難忘已經過去，時過境遷，轉眼到了09年，中國白酒你將走向何方？中國白酒你拿什么再讓消費者買單？

　　九字真經：品牌準（定位要準），品質佳（口感好），渠道強（有競爭力）

　　在上世紀90年代到2000年代初期營銷是品牌訴求+廣告效應成就一個一時的轟動“品牌”產品。進入本世紀2000年代初，企業開始加大了對文化的發掘力度和對消費者的感情訴求，用強大的宣傳攻勢讓消費者買帳、使渠道為之低頭。如：XX25、XXXX1573等等不勝枚舉，前期的文化牌消費者大呼上當，并不再買單，使這些“品牌”終將成為過眼云煙，成為一本教科書。那么09年中國白酒將如何度過？下面我談幾點看法。

　　一、 品牌準——強化情感訴求，在脈脈溫情中和消費者一起共度時艱。

　　品牌當先，那么在09年白酒的品牌信息是怎么塑造的呢？我就談一點：情感訴求。

　　在當前經濟危機的影響下，中國白酒不應過分反應，要做的就是對產品品牌的延伸塑造，誰能在這個寒冷的季節沒有倒下去，誰就能在世界經濟狀況好轉的時候，第一個起跑。我們知道，在整個營銷環節中，品牌塑造是營銷活動中最關鍵的因素之一。

　　那么，現階段情況下，在經歷了跌宕起伏的08年之后，我們品牌塑造的核心訴求點是什么呢？這才是關鍵。在08年，中國經歷了雪災、地震、世界經濟危機的苦難歲月，又度過了奧運、神七上天快樂時光，大喜大悲之后，人們表現更多的是無奈，所以民眾更希望被關懷，更希望找到一種可以寄托情感的東西來平靜自己的心情。

　　所以，在09年能夠準確撬動市場的杠桿信息——情感訴求將是以“真情、感動、凝聚”為核心的作用力，把品牌內涵擬人化，生動化，生活化，借以引起共鳴，滿足消費者生理和心理需求，多一份關懷，少一些憂郁，準確的品牌定位，將有效提升品牌原動力，使產品在市場中的營銷工作，如虎添翼。

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編輯：樂怡