節日消費帶有一定的局限性并受多種因素的影響，企業在開展節日促銷之前，應進行充分的調查。
★一是消費群體的影響。 群體的影響是相當巨大的，尤其是意見領袖的影響尤為重要。在節日營銷時，要發揮意見領袖的作用，通過意見領袖的口碑傳播網羅消費者，以促進產品銷售。
★二是當地生活習慣的影響。
一般情況下，人們的生活習慣比較固定，不易輕易改變。因此，酒企要想在當地搞營銷，就必須深入基層，了解當地的生活習慣，并著重了解當地喝酒的習慣和請客送禮的風氣、愛喝的酒品，以及酒的檔次、價位等，以便有的放矢地投放產品。
★三是地域文化的影響。
各地有各地的風俗習慣和民族風情，企業可以根據當地的文化特點，開展有地方色彩的營銷活動，把當地的特色文化融入到產品的營銷活動中，對消費者施加影響，讓消費者親身體驗并得到心理的滿足，進而激發消費者消費。
★四是身心健康的影響。
通常，人在心情好的情況下，工作效率和消費水平會有相對的提高。尤其在節日期間，人們的身心得到了放松，會格外愿意消費飲品，且喝的量也多。這一點，酒企在推銷產品時應格外注意，要激發消費者的興趣，注意言辭和表情，盡
文章來源華夏酒報量調動消費者的情緒，使其達到最佳狀態，以促成消費者購買。
★五是經濟條件的影響。
在經濟發達地區，酒品相對好銷售；經濟欠發達地區，酒品的銷售就成問題。此時，酒企應根據不同地域的消費特點推出不同價位的產品，以滿足消費者的心理需求。同時，還要考慮產品的促銷活動，以激發消費者的熱情，讓消費者覺得酒品價格實惠又有贈品，并通過口碑傳播增加產品銷量。
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編輯：張怡
