提到攻擊性廣告，很多人并不陌生。最經典的案例，筆者認為，應該是百事可樂為爭奪市場而發動的那一系列攻擊性強，并令人拍案稱絕的電視廣告戰役。
役前，可口可樂一直是全球軟飲料行業中的龍頭老大。曾經有很多企業仿制出了類似可口可樂的飲料。但毫無例外，全讓可口可樂擊敗了。
百事可樂公司自1898年開始創辦，由于多種原因，只能在市場邊緣勉強生存。
斯梯爾擔任百事可樂總裁后，首先把自己產品的市場定位于戰后年輕的一代。他選用青春活力的青年男女做廣告，強勢打出“百事可樂：新一代的選擇”的口號。這個廣告含沙射影地指出可口可樂不過是一個擁有百年歷史的老古董，根本配不上當前年輕人的活力四射。
不久，百事公司在一些公共場所邀請人們同時飲用可口可樂和百事可樂。品嘗后，請他們評價兩者的味道。因為很多人喜歡吃甜食，在沒有名牌效應的情況下，大多數人都比較喜歡略甜一些的百事可樂的味道。同時，那些參與測試者喜歡百事可樂的神情，也都被拍攝下來，并出現在電視上。這個創意讓百事可樂大獲成功。
如果說，百事可樂開頭的廣告只是含沙射影地攻擊可口可樂的話，那么這一次，百事可以說是徹底撕下偽裝，與可口可樂打了一場漂亮的白刃戰。
“試味道”這一招對可口可樂公司高層震動很大。經過討論，他們認為，可口可樂的味道已經不能符合新一代公眾的胃口，并決定改變舊配方，把可口可樂的甜味提高。
沒想到，百事公司又推出了攻擊性更強的一則新廣告。廣告首先推出一個問題：“為什么可口可樂要改變配方？”接著，出現一個小女孩，充滿悲傷地說：“他們把味道變了。”接下來，這個小女孩拿著一瓶百事可樂，在飲下一口之后，小女孩恍然大悟地說：“噢，現在我知道了！”這個堪稱經典的百事廣告，不僅再一次在目標消費群中塑造了自己的美譽度，還使得一大批原屬于可口可樂的品牌消費者紛紛倒戈。
役后，百事可樂終于達到了與可口可樂分庭抗禮的市場地位，也使得斯梯爾這個貨車司機出身的百事公司總裁成為傳奇式的人物。
當前，隨著《反不正當競爭法》等政策的出臺，上述百事公司運用的那些攻擊性很強的廣告手法，已經被明令禁止。但攻擊性廣告絕對不能因此而被商者忽視。畢竟，攻擊性廣告是在付出極低成本的條件下，針對競爭對手的某些缺陷或不足，進而能夠翻本爭利的殺傷性最強的有力武器。
攻擊性廣告最重要的一點，或者說靈魂就是“賣點塑造”的問題?！百u點塑造”是任何一個廣告的基點，尤其對攻擊性廣告來說，更是如此。攻擊性廣告賣點主要的尋找途徑，就是我們在確定目標競爭者及其產品后，通過研究競爭對手的產品、廣告或其他營銷手法等相對薄弱的環節，針對其不足迅速確定未來的廣告或其他傳播行為，達到擴大市場的目的 。
為了讓問題具象化，我們以目前廣告火爆的某某保健品作為研究對象來加以分析。該產品實質是復合維生素和礦物質的組合，嚴格意義上仍屬于維生素類保健品。相對于美國維生素占據保健品銷售總額三分之二的情況，由于某些原因，我國維生素的市場銷售始終是不溫不火。乃至在這個“重量級”產品投放市場以后，我國的保健品市場似乎也沒有掀起多大波瀾。
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