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趙雅芝的拳頭產(chǎn)品
來源:  2015-12-21 07:23 作者:

     日前,我們剛剛為一款蛇膽口服液產(chǎn)品聘請(qǐng)趙雅芝做品牌代言人,曾以“白娘子”一角而紅遍大江南北的她此次再度披上白素貞的服裝,并再次打扮成白娘子,年過半百的她依舊神采飛揚(yáng),完全不輸于92年拍《新白娘子傳奇》時(shí)的造型,一下子喚起億萬觀眾的美好回憶。
  
  選擇趙雅芝作代言人,我們和客戶是第一反應(yīng)、一拍即合。因?yàn)槲覀兪巧吣懣诜?,因?yàn)橼w雅芝的白娘子形象實(shí)在太深入人心,穿越16年好不遜色?! ?

  仔細(xì)想來,這正是拳頭產(chǎn)品的價(jià)值?! ?

  對(duì)趙雅芝幾十年的藝術(shù)人生而言,1980年的《上海灘》是她的第一個(gè)拳頭產(chǎn)品,從新星和空姐一炮打響,但影響力還主要在港臺(tái)和城市?! ?

  92年的《新白娘子傳奇》則是她的第二個(gè)拳頭產(chǎn)品,加上中國From EMKT.com.cn內(nèi)地電視的廣泛普及,進(jìn)入電視劇時(shí)代,男女老少無不迷戀,萬人空巷家喻戶曉,趙雅芝真正成為大眾情人?! ?

  《戲說乾隆》、《芙蓉鎮(zhèn)》、《京華煙云》的成功,更像一個(gè)個(gè)過硬的拳頭產(chǎn)品,支撐起趙雅芝品牌的璀璨之光?! ?

  一部拳頭作品,成就一個(gè)藝人。  

  一個(gè)拳頭產(chǎn)品,成就一個(gè)品牌。  

  蘋果的成功源于Mac、iMac、iPod、iPhone等偉大產(chǎn)品的成功;

  海爾的成功源于海爾冰箱;

  匯源的成功源于純果汁;

  今麥郎的成功源于彈面;

  柒牌的成功源自中華立領(lǐng);

  滇虹的成功源于皮康王;

  宛西的成功源于六味地黃丸;

  新東方的成功源于出國英語培訓(xùn);

  奧迪在中國的成功源于A6;

  等等,這樣的例子實(shí)在太多?! ?

  對(duì)一個(gè)企業(yè)/品牌而言,成功打造拳頭產(chǎn)品,是成就偉大品牌的起點(diǎn)和支點(diǎn)?! ?

  結(jié)合今麥郎彈面案例,談?wù)劥蛟烊^產(chǎn)品的4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):  

  一、 洞見消費(fèi)真相。消費(fèi)者吃方便面的一個(gè)重要真相是喜歡筋道的,經(jīng)泡耐嚼的。這是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者康師傅和統(tǒng)一還沒有滿足的。這就是華龍(今麥郎)在產(chǎn)品上的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。

  二、 實(shí)現(xiàn)資源對(duì)接。我們的資源條件能否支撐消費(fèi)者的未滿足需求?華龍地處中國優(yōu)質(zhì)小麥生產(chǎn)基地河北隆堯,面筋含量高,用它生產(chǎn)的方便面就是筋道。(如果現(xiàn)有條件不具備,就要考慮能否整合資源加以實(shí)現(xiàn)。)  

  三、 創(chuàng)造品牌價(jià)值。筋道是消費(fèi)俗語,不能獨(dú)占獨(dú)有,還不能上升到品牌價(jià)值的高度。必須為品牌創(chuàng)造獨(dú)到的價(jià)值,于是,從“筋道”到“彈”,還開創(chuàng)了自己獨(dú)有的新品類。  

  四、 局部戰(zhàn)略突破。要實(shí)現(xiàn)從普面到彈面的升級(jí),是個(gè)好大的品牌風(fēng)險(xiǎn)工程,決不能全面開花,需要集中優(yōu)勢(shì)兵力,突破戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng),再全國擴(kuò)張。今麥郎選擇從北京的小便利店(城市里的農(nóng)村)成功突破,奠定了全國基礎(chǔ)。  

  無論是趙雅芝還是華龍企業(yè),拳頭產(chǎn)品都是彰顯品牌內(nèi)涵的載體,品牌因拳頭產(chǎn)品而光彩奪目,熠熠生輝。

 

編輯:施紅
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