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    隨著保健酒這幾年的迅速升溫，市場上名目繁多，參差不齊的品種也如雨后春筍般涌現，各路諸侯急攜大大小小小資金沖殺進來。2007年一名為 “X酒”的高級養生酒品牌經過咨詢公司“專家們”幾個月的策劃、包裝，帶著投資商沖天的豪氣粉墨登場。
　　一、舞臺

　　XX縣是浙江南部經濟相當活躍的一個縣級城市，名聲遠揚，有“華僑之鄉”、“石雕之鄉”美稱。城市居民四十多萬，其中二十多萬為華僑，縣城中心段房價可達一萬以上，中高檔酒店、酒吧、KTV近五十家，高檔靚車滿街跑。“XX養生酒”就誕生于這樣一個消費力強勁的小縣城，并從這里開始了她的“養生”大戲。

　　二、粉飾

“XX養生酒”定位于高檔，對外宣傳為“中國養生第一酒”，包裝分為500ML禮品大包裝，250ML即飲包裝（類似于XO瓶裝）兩種規格，價位為268元至398元，且250ML裝配一只精致仿硫璃回頭鹿工藝品（酒可以嵌在上面構成一個整體）；營銷From EMKT.com.cn模式為：流通+團購，以縣城市場為切入點，成功后向市級市場推進。

　　應該說該產品從定位，包裝設計到市場選擇均無漏洞，只要營銷人員執行有力，一切似乎盡在忡憬中。

　　三、出場

　　如許多快消品一樣離不開宣傳，炒作，“XX養生酒”借著投資商在該縣城的政府關系，邀請當地媒體、電臺、政府相關官員、部分酒店老板、經銷商等等，可謂各路神仙，在2007年11月中旬一個陽光的日子大張旗鼓地以新聞發布會加酒會的形式高調亮相了。

　　（一）出師不利

　　銷售人員在地方插播的連續廣告轟炸下，信心百倍地全面開花迅速拓市。半月過去可市場并沒有象當初設想的哪樣樂觀，除了同投資商有點熟的幾個同鄉小經銷商以鋪貨方式進了禮品裝產品外，現金提貨的一家沒有，250ML即飲裝更是無人問津。時間很快，一個半月過去，銷售員地毯式搜尋，縣城的經銷商幾乎走遍，連續三個月的廣告也近尾聲，元旦臨近，也是“養生酒”等類似白酒產品團購及單銷的旺季，可市場仍是不見起色。

　　如何是好？營銷總監（咨詢公司派駐）背著沉重的壓力只好親自走訪經銷商。信息反饋與銷售人員匯報的大同小異：1、價格定位過高，禮品裝年底季節性有一定的銷量但不會太大，而常規銷量會很小；2、產品非品牌貨，現金提貨不符合行規；3、分銷批發為主，終端無優勢，而“XX養生酒”適合于終端中高檔酒店、酒吧及KTV，可這需要一筆不菲的進場費，銷量還不能有保證。

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編輯：施紅