代理商品牌成熟后,品牌成為代理商一筆價值不菲的無形資產(chǎn)。如何經(jīng)營品牌,讓品牌發(fā)揮更大的商業(yè)價值,是值得代理商深入思考的一個重要性的問題。因為,成熟品牌如果得不到繼續(xù)開發(fā),在品牌的后期維護過程中,就會處于被動投入的局面!而且,品牌本身就是人格化的結(jié)晶,形象地說就如同名和利的結(jié)合體。“不進則退”,這是人類發(fā)展的客觀規(guī)律。只有繼續(xù)開發(fā)和經(jīng)營品牌,品牌的生命才會得到延續(xù)。
如何經(jīng)營品牌就成為代理商品牌成熟后,一個有待解決的課題。
結(jié)合品牌發(fā)展的一般戰(zhàn)略,在品牌成熟后,可根據(jù)品牌環(huán)境的變化特征,進行品牌商業(yè)價值的開發(fā),通常可借鑒的開發(fā)模式有如下的幾種。
一、品牌經(jīng)營的市場化擴張
代理商品牌在某些區(qū)域市場成熟后,品牌很可能在行業(yè)內(nèi)具有一定的影響力,品牌的
知名度也會得到橫向傳播,特別是品牌經(jīng)營收益得到可觀的回報后,品牌自然傳播的機會隨之增大,品牌經(jīng)營模式的復(fù)制與擴張機會就會順勢而生。代理商一方面可以自己組織資源進行跨區(qū)域經(jīng)營,另一方面可以借用品牌的感召力,吸引內(nèi)部員工或外部力量參股投入到品牌經(jīng)營擴張中來。如家電經(jīng)營連鎖、食品經(jīng)營連鎖、建材經(jīng)營連鎖、特種服務(wù)經(jīng)營連鎖等等品牌連鎖經(jīng)營。
二、品牌經(jīng)營領(lǐng)域的多元化
在異域經(jīng)營風(fēng)險規(guī)避能力有限的情況下,為了充分挖掘品牌資產(chǎn)在本區(qū)域市場的效用,
開發(fā)品牌資產(chǎn),代理商可以套用品牌投入到其他關(guān)聯(lián)的經(jīng)營領(lǐng)域,盡量借用品牌資源進行品牌經(jīng)營領(lǐng)域的擴張。
三、借用品牌運作OEM產(chǎn)品
代理商在品牌經(jīng)營的過程中,通過市場細分雷達找到與在營產(chǎn)品或服務(wù)差異化的經(jīng)營
空間,或特定的特殊消費渠道和短缺的消費需求空間,可以借用成熟的品牌,組織研發(fā)產(chǎn)品,委托專業(yè)生產(chǎn)制造單位生產(chǎn)。自己組織OEM產(chǎn)品的市場營銷推廣。一旦OEM運作成功,將有助于把代理商推向操作運營企業(yè)階段。最后讓代理商實現(xiàn)從代理商轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)運營商的角色變換。而且類似因為品牌開發(fā),代理商成功實現(xiàn)角色變換的案例,在國內(nèi)也不在少數(shù)。