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     在當今全員營銷時代,做一名推銷員不難,但是要想成為一名優秀的營銷人,不但明白營銷的理念,熟知產品、渠道、信息、資源、競品、環境等,還要懂策略,會策劃.我認為要想成為一名頂尖的營銷人,最關鍵的是要有一個良好的心態.

　　一 工作的動力心態

   　作為一名優秀的營銷人必須知道：我為什么要做營銷？動力是什么？我奮斗的目標是什么？ 要想成為一名頂尖的銷售人員，要在思想觀念上進行深刻的轉變，即明確地告訴自己，你為什么要成為銷售人員。

　　二 學會自我肯定

   　成為一名頂尖的銷售人員必需要自我肯定，做一個喜歡自己的人。讓顧客感覺到你的親切、自然、清新、專業，這樣客戶才會對你的產品和服務有信心，你才有可能成功的銷售。如果你的行為不專業，沒有自信和熱情，那么客戶必然也會對你沒有信心。

   　獲得成功的兩個支撐點：一是要熱情，富有激情;二是要自信,充滿信心。很多人由于外在的因素影響到了內在的力量，會讓自己覺得不自信，讓自己感覺不受別人喜歡。
 
　　三 有明確目標

    　目標不僅是銷售額的目標，還有其他重要的目標如：分銷率、區域覆蓋率、拜訪成功率、促銷活動的執行、新客戶拓展、新產品的推廣等等，這些目標都應分解到每個月份、每個區域，然后每個月都要有銷售跟蹤報表，以顯示每天、每周的執行情況和進展，以此及時分析問題、發現問題、解決問題。失敗有原因，成功也有其必然的理由，問題在于你是否留意到每個重要細節。 

　　四 有高成就需求和成功的渴望

   　 要想成為一名頂尖的銷售人員，你要學會思考，要有成功的渴望。這種渴望是一種內在的推動，促使你制定一個目標，并下決心去實現它。
 
　　五 堅持不懈

　   在追求成功的道路上，除了要有動力的源泉、有明確的目標、對成功的渴望、充滿自信，還要有堅持不懈的精神。對于銷售人員來說，堅持不懈更為重要。

　   英國首相丘吉爾告訴大家成功的秘訣，用了三句話：第一句是“絕不放棄”，第二句是“絕不絕不放棄”，第三句是“絕不絕不絕不放棄”。他告訴我們一個道理：在追求成功的道路上，絕不能放棄！