非常高興也非常榮幸在這樣的一個晚上和大家做探討和分享。
馬云講“各位前輩，各位同行，今天會非常殘酷，明天更加殘酷，后天很美好，但是絕大多數人都死在明天晚上，而看不到后天美好的太陽”。我在廣州和深圳打球，在更衣間的時候看到馬云跟他聊天，說就怪你，你就喊冬天來了，結果真的來了。他說“深挖洞，廣積糧，阿里巴巴即使是跪下，也是倒下的最后一家！”倒掉的行業是很難倒掉的，倒掉的永遠是企業。
牛根生本來今年要退休，結果退不成了，萬科整個員工拿獎金只拿一半等等，我們的企業家們上吊的上吊、跳樓的跳樓、失蹤的失蹤。我也不多說了。
我看到去年第一季度廣東一批企業倒下了，第二季度浙江的一批企業沒有站起來，第三季度態勢向全國蔓延，第四季度看起來更嚴重。到底今年會怎么樣？明年會怎么樣？我們的領導人今天講到了，如果只有半年對于我們來說是很好的事情，但是到底有多久，現在很難說得清楚。我們就不再多說人了，我們看一下我們的中小企業為什么如此脆弱，我們看一下我們中小企業的前世今生。
這里有一張照片，講的是我們中小企業的現狀，企業各處都參差不齊，到處都在漏水。如果這個桶想要剩水，就要進水口更大。那么，我們的中小企業如何過冬？事實上只有兩個方面，第一個是我們的信心，第二個是我們應對的策略。
我們講一個人的一生當中信心是他最大的財富，什么都失去了，只要信心還在，那還是有希望的。一切都沒有失掉，可是信心失掉了可能就沒有希望了，可是光有信心是不夠的，還要有策略。
企業在應對危機的過程當中最核心的因素是企業家，為什么這樣說呢？回顧我們的企業30年走過來，從小到大、從無到有的過程，一路走來這些成功的企業，他們在經歷每一次困難和每一次危機的過程當中，依然能夠茁壯地成長和發展，最核心的因素是企業家。
經過大量的調研和研究，發現我們的中小企業大部分都沒有高學歷的背景，由于當時的各種因素而加入的創業的隊伍。通過努力和氣氛，挖得了第一桶金。但是，今天我們的經濟條件和外部環境發生了很大的改變，要求我們的中小企業要有更多的知識來解決，因此解決中小企業困境的重要核心因素還是企業家。
我們在老總班講到一個核心觀念，如果一個企業如果倒閉了只有一個人的責任，那個人就是老板。如果一個企業做得很好，那功勞是誰的？功勞是全體團隊所有人的，而如果倒閉掉就是一個人的責任，那個人就是老板。我們在探討這個觀念的時候，有一個老總說不是這樣的，我朋友的一家企業是總經理搞倒閉掉的，那么到底是總經理搞倒閉的還是老板呢？我問了他一個問題，是誰讓他當總經理的？這個算起來還是老板。
另外一個是說財務總監卷款潛逃，倒閉資金鏈斷裂倒閉掉了，也不是他的責任，那么財務總監是誰任命的呢？最后的結論是老板是核心的因素。
多數的中小企業沒有長期的規劃，屬于是訂單型的發展模式，企業沒有規劃，盈利模式和管理模式，資金規劃等方面都屬于應急的管理思維，當企業外部環境發生變化時，各方面都缺少應對能力，困局連連。
結論，抵御外部的風險最好的辦法是練好我們的內功，而中小企業最大的問題就是內部組織的建設較差，不論是人員培養、能力提升、管理流程、制度建設、產品研發、品牌塑造等等一系列出現問題的時候，直接導致企業內部管理在面對從緊外部環境時直接缺乏競爭力。
有一次龍永圖講，臺風來的時候，豬都可以飛起來。中國之前的經濟像一場臺風，大家都在發展，但是現在沒有臺風了，落地的只有雞、鴨，而飛得高的是老鷹。這需要我們的企業家從過去向老鷹轉變的過程。
中小企業未來的命運，我們的委員長也講了我們的中小企業的未來狀況，我跟他有一點區別。第一條路叫做把我們的企業做強做大，通過這樣的機會來并購重組。如果大家在經濟很好的情況下并購他是很難的，而在出現狀況的時候要并購他是很容易的。
第二種叫做企業做經營的時候把我們的企業當兒子養，當豬賣，把這個豬賣掉以后我們來退休養老。過去我們創造生活，現在我們享受生活創造過去。還有在這個過程當中資金鏈斷了的時候，飲恨商海。把過去的努力一夜回報解放前。
那么，我們中小企業面對海外的列強，帶著雄厚的資金，面對我們的國有企業有著政府的支持，強大的資金實力、各種資源，我們的中小企業在這種夾縫中求生存當中，我們的生存之道到底是什么呢？
這里面有兩個很重要的觀念，第一個是定位清晰。我們的中小企業一年只有幾萬到幾百萬的營業額，但是卻有很多的行業。中小企業創造了GDP總量的10%，中國以外的企業創造GDP卻有90%。在這樣的時候，看到各種誘惑，市場機會好的時候可能都會有點錢賺。但是，寒冬來的時候，本來你的資金實力不足，你面對各個行業的高手，這個時候最先死掉的就是我們那些資源不足、定位能力不清晰的。
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