喜酒市場是一個充滿挑戰的市場，但同時也是一個充滿機遇的市場。喜酒究竟該如何突破瓶頸？
首先，明確自身產品的定位。
任何一款產品都不可能適合所有的區域，企業必須針對不同的目標市場區域開發不同價位的產品，并以此制訂精準的市場推廣方案，以有效地減少資金浪費。
其次，做好渠道通路的優化組合。
國內葡萄酒喜酒品牌常規渠道主要在商超、大中型餐飲業、傳統流通渠道（批發商、較大的零售商店等），但新興渠道，如婚紗影樓、民政局結婚登記處、婚慶服務公司、喜糖分銷點或商店等卻很少。
廠商要想拓寬喜酒渠道，有必要將婚宴用酒的新興通路作為目標客戶的重要接觸點，通過嚴密的利益線設計，將新興通路變為產品與目標客戶的直接溝通和交流點，強化產品的口碑宣傳效果。通過常規通路和特殊通路的優化組合，快速提升消費者對葡萄酒婚宴品牌的信任，并最終達成銷售目的。
再其次，彰顯產品個性，突破同質化。
喜酒品牌要突破瓶頸，做強做大，就必須彰顯產品個性，突破同質化。
在產品的外包裝上，從視覺行銷的角度而言，應彰顯出明顯的個性，突破同質化傾向。
在產品的命名方面，最好能結合本企業的現狀及該產品的戰略定位，即該產品將來是準備做全國性市場，還是區域性市場；是準備做單一的婚慶用酒，還是借助婚慶用酒開拓市場等進行綜合考慮。
在酒質設計方面，由于婚宴用酒消費相當集中，口碑的推薦作用對喜酒品牌選擇的影響相當大，通過婚宴市場建立的口碑，可信度大、信息干擾少、傳播效率高。所以，一定要打造過硬的酒質，否則，再強勢的市場推動也無濟于事，甚至會適得其反。
最后，加大促銷，拉動終端消費。
目前，國內喜酒品牌在促銷力度、模式創新等方面存在明顯的不足，因此，必須加大促銷、拉動終端消費。
一是加強與相關公司聯合促銷。通過與選定的婚慶公司或酒店的聯合促銷，根據用酒量的多少設定婚慶公司服務項目的優惠額度；或者采取婚慶公司介紹婚宴，每成功聯系一家婚慶用酒予以多少獎勵；或與婚宴集中程度較高的酒店，做好各方面的協作，如在婚宴預訂中提供買酒返現金、打折、贈送喜宴用品等活動。
二是巧用實物搭贈促銷。飲料、糖果、零食作為婚宴必備的食品，在婚宴用酒的促銷活動中可作為婚慶酒的促銷品，也可以通過贈送與婚宴相關的物品，如送請柬、來賓簽到簿等，讓消費者感到物有所值，進而刺激消費。
三是賦予婚慶用酒產品更多的附加意義。要成為喜酒的知名品牌，需要用產品之外的附加意義來帶動口碑傳播。建議可考慮開發一些制作精美，具有紀念意義的藝術品，或制作寫有各地婚俗習慣、鬧婚游戲的卡片，也可開發提供“滿月酒”之類的產品。讓消費者在購買婚慶用酒后，仍可
文章來源華夏酒報以獲得較大的實惠，以此產生變相的重復消費。
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編輯：張怡
