據統計，我國每年舉行婚禮的新人數達1000多萬，每年婚禮綜合消費能力達2500億元，每年婚禮酒水消費額達120億元。這些數據像一塊巨大的磁石吸引著眾多酒企的目光。
近兩年，國內數十家酒企紛紛搶灘婚宴酒市場，如五糧液的“婚宴酒”、茅臺的“貴州喜酒”、貴州醇的“貴州醇喜酒”、山東蘭陵的“喜臨門”等等，都希望能在婚宴酒中分得一杯羹。
婚宴酒市場緣何不溫不火
不可否認，婚宴酒的市場“錢”景鼓舞人心，然而，目前市場上許多婚宴酒品牌的表現卻并不盡如人意，往往是雷聲大雨點小，產品的銷量始終不溫不火，甚至面臨進退兩難的尷尬境地。
那么，是何原因使原本看起來誘人的婚宴酒市場陷入如此局面呢？仔細分析婚宴酒市場，我們能夠略見端倪。
第一，品牌缺乏影響力。
品牌影響力是產品進軍市場的敲門磚，婚宴酒市場也不例外。五糧液婚宴酒之所以能夠開門紅，很大程度上得益于五糧液品牌的巨大影響力。同樣是專做婚宴酒品牌，其它知名度低的品牌自然處在一個較低的起點。例如，××喜酒已問世多年，雖然該酒質量、包裝都不遜色，但較低的品牌影響力讓消費者鮮有問津。
第二，消費方式特別。
婚宴酒的消費方式不像一般白酒，婚宴酒只會集中在婚宴場合消費。離開婚宴場合，消費婚宴酒的幾率幾乎為零。大多數消費者一生只結一次婚，也就是說，一輩子差不多只會消費一次婚宴酒，這樣的消費方式在整個快速消費品市場都顯得很獨特。
文章來源華夏酒報 第三，價格定位上的尷尬。
雖然我國每年有1000萬左右的新人結婚，但這些消費群體經濟實力差距較大，分布于不同的社會階層，對婚宴酒的價格需求不同，這就造成了產品在價格定位上的尷尬，也難以明確自身的細分市場。同樣是以白酒消費用途劃分出來的行政事業用酒、商務用酒等，價格卻很容易定位于高端白酒市場。
第四，不容易建立品牌文化內涵的差異性。
提及白酒，自然離不開酒文化。婚宴酒的品牌文化內涵很明確，就是一個 “愛”字。然而，這也限制了婚宴酒品牌內涵個性的創新。眾多婚宴酒都是“愛”，很容易千篇一律，缺乏品牌的差異化個性。
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編輯：張怡
