對于營銷，所有的輝煌和頭銜都是江湖上的朋友給的，都是虛名，你的營銷事業是否成功，秘訣在于你的營銷是否務實，是否把工作做得比別人務實。
一般的營銷，或者說正常或成功的營銷，一般都會包括以下九大流程：1準客戶的開拓，2準備，3約訪，4接洽，5初次面談，6產品說明，7異議處理，8促成面談，9售后服務。其營銷的結果是否成功，就在于九大流程是否做到位，他們都是不可逾越的環節，一環處理不好，將會產生一連貫的“蝴蝶效應”，導致結果的失敗。
當今社會橫流著一種急功近利的心態，這就是為什么外面快餐何以流行的原因！大家都想以最小的付出在最短的時間里獲得最大的收益（這是經濟學產生的原因和目的），所以他們也自覺不自覺的出現了某種僥幸心理。不如說，在準客戶的開拓中，他們往往忽略了準備和篩選（而這是最基礎最關鍵的），他們在第一次面談的時候直接就進入了產品的說明和促成。營銷服務人員對客戶（準客戶）的具體情況了解還為知甚少！客戶的需求是什么？客戶的偏好怎樣的？客戶的 現狀是怎樣的？客戶成交的理由又是什么？這些都是在營銷過程中舉足輕重的因素，但營銷人員卻對此一頭霧水。這好像一個小伙子尋找對象的過程一樣的道理。你該不會因為要找到你幸福的“準客戶”，就遍地滿街的跑，沒有分析就湊上去說“小姐，嫁給我吧！”，雖然那個小姐很適合你，也一定要了解清楚，對癥下藥，才能把自己這個產品推銷給對方呀，這是一個通俗的比喻。
營銷的成功不僅僅要求遵循九大銷售流程，還體現在不斷的修正客戶資料和改變營銷策略上。變化是世界永恒的話題，“世界上唯一不變的就是變化。”所以一個成功的營銷結果一定是脫離不了市場的變化，客戶的變化。客戶今天的需求點是A，說不定明天的購買點就是B了。就看你是否可以抓住客戶的變化。所以一定要關注客戶的信息和情況，也許正是因為近來客戶身邊發生新的情況而改變了之前的想法！因此要根據客戶情況的變化不斷的修正自己的營銷策略、方法和目的。這樣才不會霧里看花，糊里糊涂的被客戶忽悠了還不知道。營銷一定要務實在這方面（修正營銷方法、目標）的意義在于——根據客戶情況的變化，給客戶不同的理由與你成交！
但是這里就有一個問題，就是在一定時限內沒有出現營銷效果呢？確實，營銷是需要時間的，就像感情的培養也需要積累一樣，難道跟市場、客戶的感情就不需要培養么？所以這就要求我們一定要具備忍耐力！一定要有在黑暗里堅持、堅信黎明的光明一定會到來的勇氣。所謂“善有善報，惡有惡報，不是不報，只是未到”，就是這個道理，如果你真真正正、實實在在的實行了，做好各種步驟，市場的耕耘定會有收獲。好的營銷工作絕對會迎來成功滿意的結果。而這個忍耐力和勇氣，也不僅僅是單方面的等待光輝和光明未來來臨的那一刻的那種堅守，同時也表現在在等待過程中你是否堅持自己的工作，不斷的去積累和開拓準客戶，擴大自己的市場份額（大數法則在營銷中及其重要）！
營銷是一種最公平的工作，它的成功不是掌握在主管的手上，而是根系于營銷服務人員自己的付出上。營銷的效率，營銷的效果如何全部在于你的手上。通過某些手段而取得的營銷輝煌，騙得了觀眾的眼球，卻逃不過在自己的良知和口袋里的資金。
營銷的成功與否，這就在于營銷的流程是否到位，工作是否務實。一句話，營銷勝在務實，勝在你的營銷工作是否做得比別人務實。
編輯：樂怡
