2008年，保健品行業出現了幾個現象：
第一，行業業績整體持續滑坡。除了一線品牌腦白金、黃金搭檔銷量攀升外，老牌的金日、昂立、鷹牌等品牌均出現了不同程度的銷售滑坡。一個典型的表現就是：商超保健品的專柜品種少了，專柜小了，光顧的消費者少了。
第二，專柜化、系列化的自用保健品悄然興起。一個專柜，一個品牌，一個導購，全系列產品，每天花費不到一元錢，預示著由理性主導轉向的自用市場慢慢抬頭。
第三，全國大廣告開戰的新品稀缺，僅有江中集團的初元憑借定位的成功，快速切進了探病市場，短時間內完成了局部試點到全國推廣的兩級跳。
初元，專為病人設計！
江中市場部和上海焦點廣告（下簡稱“焦點”）根據定位理論和新產品上市研究模型，借助對中國禮品市場的深度解剖，尋找到一個空白的禮品市場——看病人，送初元！
定位：聚焦空白市場，搶占品類第一
“焦點”和江中集團攜手10年，每年都負責為江中核心品牌健胃消食片、草珊瑚提供完整的市場診斷和品牌整合傳播服務。作為江中的核心戰略合作伙伴，我們雙方需要共同制定符合江中“基因”的戰略，也需要在每一年尋找到突破現有格局的新業務，并尋找新的產品進入市場。
2007年，一項針對探病市場的研究發現，消費者在給病人送禮的過程中存在幾種需求：一是面子，二是對病人有幫助，三是安全。
其中，第一種需求已經獲得了極大的滿足，腦白金、黃金搭檔、金日洋參、安利蛋白粉、深海魚油等都是處于這個區間的品牌陣營；第二類幫助病人緩解病情、恢復身體的需求，有阿膠、血爾等品牌；第三類安全的需求主要被各類食品占領，如核桃粉、蜂蜜等。
“焦點”在進一步的深訪中發現，滿足“安全的需求”對應的是一個價格低廉、品種繁多的競爭市場，價格區間為50元—100元，食品居多，同質化嚴重，進入機會幾乎沒有；滿足面子的需求市場，現有品牌眾多，保健品居多，包裝好、名氣大、價格合理，進入的可能性也非常??；而滿足“對病人有幫助的需求”則是一個相對的“空白”。原因之一是已有品牌不夠強勢，之二是這些品牌在消費者頭腦中和病人的對應度不高，進入的機會非常大。
能否把消費者頭腦中已有的對病人有幫助的需求“亮”出來，
文章來源華夏酒報用一個品牌、一個清晰的定位牢牢占領探病品類第一的位置？
我們把營銷和傳播的一切，都聚焦于消費者需要的、未滿足的需求。
營銷的第一步是設計產品，一個好名字天生就是廣告！
“焦點”和江中市場部展開了多輪的“頭腦風暴”，一個對病人康復有暗示和聯想的名字在幾百個名字中脫穎而出——初元。就是它，一個生病的人最想要的就是恢復元氣，回到原來健康的樣子。
取名的同時，江中開始了新產品的研發，針對病人手術傷口愈合以及衰弱病體的康復推出了兩款產品，而“焦點”也開始同步進行包裝設計。
調研發現，探病送禮的單次購買價格在181元—200元之間的占33%，其次是141元—160元的占14%。探病禮品購買者年齡在25—35歲之間的占48%。這些消費者就是與我們產品對話的人。這部分人對禮品的要求是：除包裝必須具備拿得出手、制作精美的特點外，還必須適合病人的特性。
于是，“焦點”運用金、紅作為送禮產品的主打色。術后為金，病后為紅。“初元”二字醒目的位于包裝正中，高檔簡潔的設計配合包裝背面的圖解，有效地傳遞了初元的定位。
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