九九色导航,美女性啪网站,韩国AV片永久免费

有人說(shuō)當(dāng)銷(xiāo)售人員計(jì)算關(guān)于自己獎(jiǎng)金的時(shí)候，腦袋轉(zhuǎn)的比超級(jí)電腦還要快。他們知道怎么以最有效的方式達(dá)到最優(yōu)質(zhì)的結(jié)果。

　　然而，盡管所有的企業(yè)都給與他們的銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)，但許多銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)還是長(zhǎng)期存在一些問(wèn)題，如：

　　* 銷(xiāo)售低利潤(rùn)的項(xiàng)目和忽略較高利潤(rùn)的，因?yàn)檫@樣的單量大、周期快

　　* 推銷(xiāo)產(chǎn)品，而不是尋找解決方案，已給與客戶長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，

　　* 銷(xiāo)售給同一客戶，沒(méi)有努力去發(fā)展新的;

　　* 大部分時(shí)間接觸相同的，單一的客戶的組織的里的聯(lián)系人，而不是采取主動(dòng)行動(dòng)與更多的人進(jìn)行更多的接觸；

　　* 做大量的客戶拜訪，而最終沒(méi)有什么結(jié)果等等。。　　

　　雖然許多企業(yè)進(jìn)行了大量的培訓(xùn)，以使銷(xiāo)售人員克服上述問(wèn)題，但他們?nèi)员拘圆蛔儭，F(xiàn)在，我們都在“經(jīng)濟(jì)冬天”，能夠騰出來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)的預(yù)算和時(shí)間都有可能被進(jìn)一步削減。　　

　　無(wú)論如何，讓您的銷(xiāo)售隊(duì)伍有正確的培訓(xùn)爭(zhēng)取更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是您的解決方案的一部分。給您的銷(xiāo)售人員適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，使他們的著重于做正確的事更寄于培訓(xùn)本身。　　

　　拿人錢(qián)財(cái)，替人消災(zāi)　　

　　以下是一些常見(jiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售人員的方式：　　

　　1) 傭金。按照一定比例的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)給與提成;　　

　　2) 獎(jiǎng)金。建立在實(shí)現(xiàn)預(yù)先確定的年度銷(xiāo)售目標(biāo)（按銷(xiāo)售收入）的基礎(chǔ)；　　

　　3) 利潤(rùn)分紅。建立總利潤(rùn)或銷(xiāo)售利潤(rùn)率的基礎(chǔ)上;等　　

　　以上三種常見(jiàn)的方式， 1和2是最常見(jiàn)的，而有些公司開(kāi)始把重點(diǎn)，除了銷(xiāo)售收入，更注重于實(shí)現(xiàn)良好的利潤(rùn)上。不過(guò)，銷(xiāo)售人員的只注意他們帶來(lái)的純經(jīng)濟(jì)的利潤(rùn)，而不是他們?nèi)绾文軌虬l(fā)展可持續(xù)的“管道” ，將保證未來(lái)的收入，而且還有不易惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。　　

　　下面是一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。想象一下，如果你的工作是針對(duì)其他公司銷(xiāo)售計(jì)算機(jī)。您主要銷(xiāo)售兩種產(chǎn)品，即：臺(tái)式計(jì)算機(jī)以及服務(wù)器。雖然在臺(tái)式電腦的利潤(rùn)越來(lái)越薄的今天，如果您的客戶認(rèn)同您的品牌，他們往往會(huì)從您那里進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。即使他們可能向你計(jì)較一些折扣，但這買(mǎi)賣(mài)是相對(duì)容易的。　　

　　然而，銷(xiāo)售服務(wù)器是有些復(fù)雜。您需要了解更多技術(shù)細(xì)節(jié)，客戶的需求及客戶對(duì)您的產(chǎn)品性能以及售后維修協(xié)議相當(dāng)講究。雖然服務(wù)器是相對(duì)較少易受?chē)?yán)重的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)（相對(duì)臺(tái)式電腦而言），但比銷(xiāo)售服務(wù)器銷(xiāo)售的臺(tái)式電腦可能需要花費(fèi)兩倍的時(shí)間才能得到同樣數(shù)額的獎(jiǎng)勵(lì)工資。　　

　　因此，比起銷(xiāo)售服務(wù)器這，銷(xiāo)售臺(tái)式電腦將使你不二的優(yōu)先選擇，即使您的公司正需建立一個(gè)銷(xiāo)售高品質(zhì)和高性能服務(wù)器的領(lǐng)頭品牌。　　

　　為了刺激銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售更多的棘手產(chǎn)品（或棘手的目標(biāo)客戶），公司提供“ 推銷(xiāo)傭金 ”給辛苦的銷(xiāo)售人員，即更多的獎(jiǎng)金或傭金給出售難賣(mài)的工作人員。但是這可能會(huì)或可能不適合你的案例，特別是在困難的時(shí)候。　　

　　在現(xiàn)實(shí)世界中，事情可以有很多更復(fù)雜，例如：

　　* 一些解決方案非常復(fù)雜，你將需要工程師或技術(shù)的同事的共同努力的，以幫助評(píng)估客戶需求和建議草案。因此集體獎(jiǎng)勵(lì)可能需要;

　　* 一些現(xiàn)有客戶根本不會(huì)給你很大重新訂單在不久的將來(lái)，和客戶服務(wù)人員可能會(huì)被要求做的服務(wù)客戶通過(guò)電話和在線手段，以及并關(guān)閉小型交易。您能達(dá)到支付如果您或您的客戶服務(wù)的同事確定了您的客戶得到一些新的購(gòu)買(mǎi)需求，你幫助談成新的協(xié)議。您將獲得更大的集體（您和您的客戶服務(wù)的同事）鼓勵(lì)從新的交易中。　　

　　有時(shí)可能需要幾個(gè)月甚至幾年，開(kāi)發(fā)新客戶，或獲得其他部門(mén)現(xiàn)有的客戶從您這采取新的解決方案的意見(jiàn)。如果您是無(wú)法得到補(bǔ)貼這月所做的努力（這整個(gè)過(guò)程可能不會(huì)有任何產(chǎn)出），那你不會(huì)投資時(shí)間和精力在這等。　　

　　鑒于艱難經(jīng)濟(jì)時(shí)刻，公司將要在減少（銷(xiāo)售）費(fèi)用仍然激發(fā)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售難賣(mài)的東西，這里有一些廣泛的建議：

　　* 如果您的銷(xiāo)售人員仍然在相同的事情（低利潤(rùn)產(chǎn)品，或處理同一客戶或提供新的產(chǎn)品而不是提供解決方案），那么不要給他們的全部傭金或獎(jiǎng)金，支付一半代替。

　　* 如果您的銷(xiāo)售人員（非銷(xiāo)售人員也包括）不畏艱險(xiǎn)而取得銷(xiāo)售，向他們充分傭金或獎(jiǎng)金（但支付他們作為一個(gè)集體分紅的集體）

　　* 如果您跟蹤您的銷(xiāo)售工作人員和他們的“管道” 的進(jìn)展情況以及開(kāi)發(fā)新的客戶，你只是沒(méi)有預(yù)算怎么獎(jiǎng)勵(lì)“努力”，你只能給予真誠(chéng)的贊揚(yáng)和認(rèn)可在的每周、每月甚至年度的銷(xiāo)售會(huì)議。誰(shuí)說(shuō)獎(jiǎng)勵(lì)必須始終以金錢(qián)作為基礎(chǔ)的？　　

[1] [2]