片子免费毛片在线观看福利,五月天涩涩激情,美女视频的全免费视频网站,98.色色,韩国R级19禁电影在线观看,成年人一级黄色片子,七月婷婷六月色综合,大胸麻酥酥无圣光无遮挡图片,超碰在线免费av

　　史玉柱與五糧液合作的黃金酒，在經過山東青島和河南新鄉的樣板試點后，在2008年下半年高調進軍全國市場。史玉柱旗下的巨人集團，在2009年央視黃金時段投標2.3億元，其中1.3億元將用于黃金酒的品牌宣傳，預計黃金酒所有媒體的廣告投入將超過3億元。史玉柱放言，三個月將收回10億元銷售額。

　　中國保健酒市場連續8年以超過30%的速度在遞增。中國勁酒已經在央視連續多年每年投放廣告費近億元，已經成為當之無愧的中國保健酒第一品牌。椰島鹿龜酒、椰島海王酒、致中和和張裕三鞭等老牌保健酒也對全國市場虎視眈眈。

　　黃金酒對未來中國保健酒市場將產生何種影響？勁酒等知名保健酒品牌如何在競合中發展？保健酒元老們如何應對黃金酒這一來勢兇猛的新秀？

　　
　　黃金酒在品類定位上走的是功能白酒路線，結合五糧液的原有高檔品牌形象，進一步確定了“功能名酒”這一藍海市場。功能名酒的定位與現有的保健酒定位形成了明顯的差異化，對市場進行了切割，開創了一條與眾不同的新市場。最佳的競爭戰略是不戰而屈人之兵，通過市場差異化，發現新藍海市場并盡快占領該市場，避免殘酷的直接競爭。

　　合效策劃機構作為中國保健酒的專業研究機構之一，已經對保健酒有八年的市場研究經驗。健康白酒金字塔圖，是合效策劃在2006年為東北某功能白酒提出的品類分析，可惜該公司沒有沿該路線堅持走下去，黃金酒現在執行的就是該品類定位路線。合效策劃認為，健康酒都是以白酒作為基酒的健康酒，按上圖根據藥效依次分為藥酒、補酒、保健酒和白酒四大類別。“健康白酒金字塔”顯示，隨著藥效的不斷下降，而市場容量大幅飆升。保健酒市場雖然連年發展迅速，但仍僅有白酒1%的市場容量，是因為健康酒雖然能滿足消費者對健康的需求，但由于喝含中藥的酒有一定的隱私性，限制了使用場合；再加上，含有藥材的酒的藥味口感不好，影響了市場的進一步普及。

　　功能白酒這一藍海市場，是介于保健酒和白酒之間的市場，它的市場容量要遠超過保健酒目前百億元的市場容量。黃金酒在產品研發上，解決了傳統保健酒藥味太濃的產品缺陷，口感與五糧液的白酒基本一樣，既滿足了百姓喝白酒的口感享受，又滿足了對健康的需求。因此，黃金酒在未來市場中將受到中老年人的青睞。

　　黃金酒在產品用途定位上延續腦黃金路線，繼續走專業禮品路線，這是與眾多保健酒品牌的另一差異化賣點。腦黃金在中國有11年的銷售歷史，腦黃金過100億元的銷售額也創造了保健品行業的新奇跡。一個產品盛極而衰是自然的事情，作為保健禮品經歷過11年的發展后，勢必進入衰退期。腦白金衰退后的中老年禮品市場將留下一大空白。誰來接班禮品市場？

　　合效策劃認為，黃金酒之所以在2008年隆重推出，就是因為考慮到禮品市場補缺。史玉柱寧可讓旗下的黃金酒接班，絕不可能把禮品市場這一肥肉拱手讓給他人。盡管新推出的黃金酒會與現有的腦白金產生不可避免的沖突，但是自己內部競爭總比要與其它品牌競爭強的多。再說，從長遠來看順利完成中老年禮品市場接班，是巨人集團企業發展大計，黃金酒將從中長期受益。因此內部產品間市場沖突是暫時的，是戰略性沖突。當然能如果能實現“送母親（或丈母娘）腦黃金，送父親（或岳父）黃金酒”的目標，史玉柱肯定會偷著樂。

　　作為保健酒定位為禮品，絕不是史玉柱的原創。之前椰島鹿龜酒在華東市場上已經耕耘十年以上。椰島鹿龜酒作為長輩禮品，已經在消費者心中已經根深蒂固。但巨人集團在操作禮品市場方面，具有得天獨厚的三大優勢：

　　首先，黃金酒具有成功模式可供復制。史玉柱做市場的習慣是先直營樣板市場，通過樣板市場操作總結出向全國迅速復制的推廣模式，然后迅速復制。無論是腦白金，還是黃金搭檔，都沿用該操作思路。黃金酒在青島半年市場運作就創造了一千多萬元的銷售業績，讓史玉柱看到了黃金酒的未來。無論是巨人拿手的軟文操作，電視廣告投放，還是搶占終端，所有的銷售工作都按照計劃有板有眼的進行。有一套可被復制的成功模式，是任何企業快速發展的根本法寶。椰島鹿龜酒，多年來在江浙滬皖等省市根深蒂固，但始終走不出華東，其根本原因就是其成功模式無法向全國復制。

　　其次，巨人集團擁有覆蓋全國的銷售網絡。巨人集團通過十余年的全國市場成功運作，掌控了中國的超市和藥店等主流渠道，網絡和渠道覆蓋率之廣，恐怕無人可及。保健酒的領頭羊——勁酒，雖然全國網絡初步成形，但核心渠道是餐飲和食雜店，在KA賣場方面與巨人集團相比不可相提并論。椰島鹿龜酒雖然在超市和藥店方面也有自己的網絡，但銷售網絡集中在華東地區。華東是中國的經濟最富饒的區域，是兵家必爭之地，因此黃金酒與椰島鹿龜酒必然在華東有一場鏖戰。

　　第三，巨人集團具有無可比擬的人員團隊優勢。巨人集團的上萬名營銷精英都是久經沙場的勇將，經過多年的市場歷練，對中國禮品市場和保健品市場了如指掌，熟悉渠道和運作思路，了解消費心理，擁有成熟的媒體推廣經驗，具有豐富的危機公關能力。成熟團隊無疑將加大市場快速復制的執行力，讓黃金酒推廣更加順風順水。

[1] [2] [3]

編輯：樂怡