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酒水節日營銷,你準備好了嗎?
來源:  2015-12-21 07:24 作者:

  公元2009年開始,農歷清明節當日定為中國國家法定假日,我已在員工春節上班就已宣布了,當日所有員工放假一天,每人發放“瀏陽河”酒一對用于送長輩。
   
  這段時間我也一直在考慮,這春節后的第一個假日(清明)該如何促銷。這也是搞好淡季營銷的重點。我也拿出了一個初步的營銷方案,供大家參考指正!
 
一:USP核心訴求
 
  “今年清明不收禮,收禮只有瀏陽河”,我想還行吧,到時我發給老總看看。
 
二:品鑒會
 
  品鑒會營銷一直是我的長項,一定要拿出來試試,就召集大家搞一個《中國·湘潭酒商酒友面對金融危機如何破冰贏銷暨“金牛劈地”春耕生產社員大會》,這個也只要能給公司回款,也應該方案能通過。
 
三:公關營銷
 
1、給福特寶老總送上一件內部特供吧。
 
  理由是:我的《瀏陽河PK福特寶:我不幸福,是你無能!》一文我還遲遲沒有發給貴司,因為其中有一個“邏輯性”的層面問題還需斟酌,因為將彭潮董事長歸為“世上最不好色,也是隱蔽得最好的”一部分,還不準確。因為彭潮董事長一時“快活”,錯點“秋香”,大錯特錯的是還背著董事長夫人簽了一個備忘錄。現在,“秋香”治腳氣病要遍找天下名醫,你彭潮董事長“摳們”,就別怪我紅顔知已不念昔日“床第之樂”了!作為員工,為了應對好危機所以要給福特寶一個自圓其說是應該的,送上一對內部特供!
 
2、給百度掌門人李彥宏送一對瀏陽河五十年年份酒吧
 
  理由是:《黃光裕、文章來源中國酒業新聞網李彥宏、牛根生根本不是企業家》(2008-11-25   全球品牌網    唐海飛),一文“曾幾何時,我們在為百度戰勝谷歌而成為中國人最常使用的、全球最大的中文搜索引擎而引以為豪的時候。曾幾何時,我們媒體在為年輕帥氣的百度掌舵人創造的商業神話及個人傳奇經歷而進行連篇累牘的大肆吹捧。而今年,當我們提起百度時,總有點愛恨交加之感,從淘寶百度之爭,到音樂版權的侵權案,從globrand.com網絡反壟斷調查到三鹿奶粉公關屏蔽事件,再到今天的搜索引擎的競價排名、提供虛假網站和信息、導致消費者上當受騙,這樣的負面新聞不斷沖擊我們的視線。也許李彥宏自己都沒想到,由他創立的曾經沾沾自喜、賴以崛起的競價排名商業模式,而今卻淪為千夫所指、萬人唾罵的罪魁禍首。一言以蔽之,還是因為商業利益而忽視了公眾利益,只要給錢就上首頁,不給錢就給你屏蔽的強盜邏輯讓百度置于商業道德的拷問及人們的質疑唾罵。曾經是自信陽光、滿面笑容的李彥宏,也許正經歷著他人生最艱難的時刻,痛心疾首、眉宇緊鎖。曾經是IT行業最陽光的企業,卻在明媚的陽光下使著所有人都不齒的潛規則。”(本人摘錄)
 
  想想唐也不對,你要罵,也聲音小一點,背對著拐彎處嚷嚷不就算了,有什么事不能好好商量呢?是不是炒ST金泰股虧了,小孩“結石”了,或你的名字被百度“涮”了。這一些有什么嚷嚷的,也自已不要把臉面全撕了做人,那樣別人都難堪!你們也可用百度搜我“張海龍”三個字吧,比你還差伙呢?盡是你不想找的“李鬼”。所以,為了個人前程,借花獻佛,我要公司批上一對瀏陽河五十年年份酒送給李總,“禮重人不怪”,也希望李總給我留條門縫讓我把禮品塞進去!
 
四、品牌傳播
 
  還是老一套:湖南衛視
 
  理由是湖南衛視的《瀏陽河元宵喜樂會》本人認為是全中國最雷人的!
 
五、經銷商大會
 
  好多信息“靈通”的經銷商知道我在策劃清明方案要分一杯奶酪,因為瀏陽河的老套路是逢節就促銷,促銷就有供貨政策,有政策經銷商就樂意“出血賣身”。所以,人多了,時間有限,干脆統一會議接待好了。在湖南最好的賓館開房吧!
 
  等等,我打一個電話問下會務費用預算有多少!
 
  好了,不耽誤大家時間,大家先休息,我打完電話回頭見。


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編輯:張勇
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