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科特勒:中國企業需要“華盛頓”的聲音(1)
來源:  2015-12-21 07:24 作者:

  每當中國對美貿易發生了新的糾紛,散布在華盛頓K大街的律師事務所就財源滾滾而來(收費額每次從5000美元到100萬美元不等)。因為在華盛頓沒有可以站出來為中國公司說話的人,所以只能求助于美國律師,解決貿易糾紛中的每個小問題,如關稅、傾銷、知識產權、配額、制裁、新的質量監測標準、以及安全監控等。可以說是中國企業養肥了華盛頓的律師們,并幫助他們從中美商業的發展中獲利。

  可以代表中國企業在華盛頓直接提出意見,并傳達美國意向的聲音在哪里?中國企業家們何時才能一同定期訪問華盛頓,與美國政界領導人、政府官員和商界領袖共同參加會議和討論美中貿易機會,以增進相互了解和相互之間的友誼?中國企業領導人何時才能與美國的相關利益團體,建立起真誠的深厚友誼,相互熟稔,彼此彬彬有禮?

  這些關系能夠避免許多潛在的誤解。而目前這些誤解的解決方式往往是斥巨資聘請陌生人(律師)提起訴訟。中國企業家經常在沒有充分準備的情況下,單獨訪問華盛頓,以解決業務活動中的某些特殊問題,但目前尚未出現任何長期的、正式的中美商會組織,能夠幫助中國商界人士與華盛頓的決策者建立深厚的“私人”關系。

  甲骨文公司的拉里·埃利森、微軟的比爾·蓋茨和波音的菲利普·康迪特,均時常訪問北京,并與中國政府和商界人士建立起了深厚的友誼。多年以來,駐華盛頓和北京的美國商會,為他們建立這種關系鋪平了道路。TCL的李東升,華潤創業的寧高寧,或者海爾的張瑞敏,多久訪問華盛頓一次,并與之在美國政府、政界和商界的親密好友進行類似的談話?太少了!中國許多老總根本不曾結交過華盛頓的朋友。事實上,不存在能為他們搭橋鋪路的商會組織。

  日本企業在華盛頓有日本商會,歐洲也有歐美商會,更不用說阿根廷商會、德國商會和其它許多國家的商會。中國在華盛頓和馬里蘭等州都設有半官方的商會組織,但卻不曾建立全國商會。

  事實上,中國在美國也設立了一些商業協會,但這些協會的主要職能是發展中國大陸與海外華人的業務聯系。中國紐約商會中有許多中國大陸企業代表,但這些企業代表沒有幫助中國企業與華盛頓權力機構建立起私人聯系。目前的商會組織是沒有資源和能力協助中國企業家與美國決策群體建立聯系的。

  中國是一個全球范圍內的經濟強國,并且無疑是美國杰出的貿易伙伴。中國應該在華盛頓建立起富麗堂皇、并且合乎自身利益的中美商會,以促進雙方商界和政界高層次的對話與友誼。今天許多需要在律師費用上耗資數百萬美元的問題,其實是可以通過商會與華盛頓之間的相互理解而預先解決的。這并不是說,中國企業就不需要聘請美國律師,而是說這些律師不能再因為中美商業友誼的缺席而受益。

  以下是一些由于沒有商會的幫助,而導致事情發展到無法控制的局面的例子:

  美國國際貿易委員會(ITC)對一項關于中國電視在美國傾銷的起訴展開了全面的調查。這項訴訟是由一家小型電子公司——五河電子創新公司(Five Rivers Electronic Innovations)提出的。該公司在五年前飛利浦結束在美國的Magnavox公司的彩電生產后,收購了其在田納西州的一部分資產。這項訴訟還得到了兩家工會的支持。控方提出要對從中國進口的電視追加84%的關稅。

  事實上,當今的美國并不存在電視機制造產業,但是一家公司和兩家工會仍是毫不松懈地對從中國進口電視“舊事重提”。按照康佳的總經理的說法,“康佳在美國的定價建立在成本和合理的利潤之上”。但是這并不是ITC計算公平價格的復合公式。這并不是一個關于“傾銷”的案子,而是一場關于自由貿易和華盛頓的政府保護主義之間的政治乒乓球賽。如果中國電視制造商需要在這些對立的勢力之間進行調停,他們至少需要在華盛頓有一個活躍的聲音。他們需要一個商會論壇來辯駁這些不實的指控,而不是眼睜睜的看著自己支付天文數字的訴訟費用。中國電視制造商應該對加諸于身的“傾銷”罪名奮起反抗。

  讓我們再看看對從中國進口的糖精增收的329%的關稅。PMC是一家美國公司,也是西半球唯一一家生產糖精的制造商。由于不愿看見中國進口產品使該業務競爭性加大,這家公司設法使美國國際貿易委員會許可了其壟斷地位。如果存在一個活躍的中美商會從中斡旋,就可以為這類事件建立一個較為公平的政策平臺。

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編輯:樂怡
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