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　　沒有金剛鉆，不攬瓷器活。攬也攬了，有精鋼鉆的好說，沒有的就想想怎么有吧。做愛瑪的經銷商有一條很重要，你的伙伴是個生機勃勃的企業，如果你老態龍鐘、舉止緩慢恐怕不行，就好像跳舞之國標，甩頭要齊而有力，合作才算成功，舉止間配合默契者得冠是公認的。

　　所以，完成任務者，必是與愛瑪廠家共進退者。這里的意義很簡單，愛瑪一、兩個月必作一個全國推廣的促銷活動，執行者活，銷量必有增加，不執行者原因諸多，但想銷量上有增進，恐怕很難。一個例子是說，要配合廠家的活動。進而也包括廠家的政策，我們用兵于市場，只有兩方精誠合作，才可形成最強力量，拳打腳踢，攻之要害。

　　先決條件表完，我們開始進入正題，09年的銷量，無疑必有壓力，常言說壓力可為動力，是說態度的問題，那么第一個說態度。

　　昔日米盧帶國足沖進世界杯，前無古人已證，后無來者恐怕也早定了。老人提了一條算是價值觀的話：“態度決定一切”，有點唯心，但非常正確。你都沒有信心，那銷量任務還能完成的了嗎？根據你市場情況，制定了2萬輛的任務，你自己先打個8折，那銷量如何完成的了。看看市場的整體容量，我們占了50%，占了30%，最高的也不過60%，沒有到100%的吧，而實際上，成熟市場行業必然形成寡頭壟斷，這個百分比要將近80%，所以說任務不足說重，看你這么來看，你是要做區域市場內的寡頭，還是跟班？信心在這個時候最重要，所以羅斯福說：經濟的一半是心理。現在可說：銷量的一半是心理。調整好心態，抱著必勝的信心，我們的銷量如何能不完成!

　　理解終端的含義。很多人做事情比較表面。我也選了店址、做了裝修、招了人員、進了產品，買了車子、加了售后，別人有的，我都有了，銷量是不是也該好了，實際上未必。這是表面功和有真功夫的差別，就像要說終端，昔日“終端決勝”成為很多快通行業的營銷主張，TCL手機第一個搞，花費大量資源，2002年成為國產手機的第一名，接著夏新、比亞迪開始搞，結果怎么樣呢？有句話“學我者生、像我者死”，恐怕今天你再難看見以上兩廠。終端的意義就在于此，它到底應該怎樣運作呢？是需要你仔仔細細想、每天都要在睡前考慮20分鐘的問題。終端人員、終端形象、終端促銷、終端運轉、終端宣傳，太多內容，每一個都需要你好好的考慮，前端時間遇一啤酒行業高管，說了很好玩的一句話：研究終端就是研究錢。09年，公司增加人員，其一要職是能有更多精力服務于終端，做為一個縣長、市長的經銷商朋友，是不是更要沉下心來，想想你的店和你的分店到底怎樣能賣出更多的產品啊。

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編輯：施紅