用遵循這樣的詞匯不是最佳的,但還是用了。每一個(gè)企業(yè)的情況不同,但面臨的市場大勢是一樣的,以下這些四大策略不一定都適合每一個(gè)企業(yè),但必將有所啟迪,這也是我2009年的祝福。
一個(gè)人只有在低谷的時(shí)候才能學(xué)到東西,只有在艱難困苦中才能磨練意志。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)也只有在競爭激烈的市場中才能展現(xiàn)風(fēng)采、體現(xiàn)更大的價(jià)值。金融危機(jī)的影響是顯而易見的,但市場從來都是在“危”與“機(jī)”中發(fā)展的。市場永遠(yuǎn)都有“危”,也永遠(yuǎn)都有“機(jī)”。優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者正是善于在危機(jī)中把握商機(jī)、創(chuàng)造生機(jī)的人。市場永遠(yuǎn)都是紅海,真正優(yōu)秀的企業(yè)就在紅海中不斷地尋找、創(chuàng)造藍(lán)海的企業(yè)。
2009年,我們需用平常心來看待市場和自己,認(rèn)真地思考以下三大策略:
第一大策略:聚焦策略
聚焦策略是源于企業(yè)資源而設(shè)定的。但無論是大企業(yè)、大品牌還中小企業(yè)與品牌,都應(yīng)該真正去采用這一策略。很多企業(yè)把市場投向全國,認(rèn)為中國市場廣闊,只要每一個(gè)省找一個(gè)經(jīng)銷商或者做一點(diǎn)量,都會(huì)有可觀的銷售。最后可能發(fā)現(xiàn),我們的市場都是“夾生飯”,沒有一個(gè)成熟的。一個(gè)企業(yè)沒有把產(chǎn)品賣好,或者做很多年,還在以前的地平線上,根本就不是你有沒有錢的問題,而是思路是否對(duì)路、策略是否正確的問題。其實(shí),對(duì)葡萄酒企業(yè)來說,中國的市場你是做不完的,千萬不要夢想做很多個(gè)省,做遍全國,特別是中小企業(yè)和業(yè)外投資者。好高鶩遠(yuǎn)永遠(yuǎn)是這個(gè)市場的通病。
2009年,我們應(yīng)該采用聚焦策略,它包括了市場布局聚焦、產(chǎn)品聚焦、渠道聚焦、廣告聚焦、推廣聚焦、團(tuán)隊(duì)聚焦等六個(gè)方面。市場布局必須清晰,不是你的市場不要去爭奪,明確自己的核心市場,要非常注意的是不要擔(dān)心市場容量小,只要你把它做深、做透,在每一個(gè)小區(qū)域市場做成第一,你將收獲得更多。但市場布局一定要具有戰(zhàn)略眼光,不要僅盯著所謂的葡萄酒消費(fèi)熱點(diǎn)地區(qū)。產(chǎn)品聚焦中很重要的一點(diǎn)便是必須確定主導(dǎo)產(chǎn)品,不要指望每一款產(chǎn)品都能為你產(chǎn)生利潤。渠道聚焦中必須注意的是中國市場是渠道驅(qū)動(dòng)品牌而不是品牌驅(qū)動(dòng)渠道的現(xiàn)狀,重要的是快速建立渠道控制力,無論是自己操作還是找經(jīng)銷商,必須快速然后下沉。廣告聚焦是必須清晰地說明一個(gè)觀點(diǎn),表達(dá)一種主張,而不是含糊不清。團(tuán)隊(duì)聚焦的核心在于你的重點(diǎn)市場的操作團(tuán)隊(duì)是群羊還是一群狼?一群羊還不如一頭狼。一頭狼帶領(lǐng)一群羊或者一頭羊帶領(lǐng)一群狼結(jié)果都可想而知。
總之,聚焦策略是你必須選擇的策略。