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　　因為能快速回籠資金、組建渠道及借用關系，招商成為眾多企業尤其是中小企業青睞的香餑餑，為不少企業創造了銷售奇跡。

　　但是，今天，即便是長期從事招商的企業和職業老手，也開始感到招商遭遇到了前所未有的挑戰。越來越多的經銷商嘗到了被廠家寵幸的歡欣和愉悅，繼而像受人追捧的妙齡少女變得矜持、驕傲和挑剔。而越來越多的廠家也感覺到經銷商成熟了，找產品、選市場更加理性，更加實際。今天的招商變得充滿爭議，甚至出現了"招商=招傷”、"招商=欺騙”的論調。

　　如何突圍新環境下招商面臨的"十面埋伏”呢？如何跳出招商過程的種種誤區，"華糖診所”特別推出招商專題《招商，不能只有力度》為你全面解析；《如何識破廠家招商中的騙局》提醒經銷商擦亮雙眼；作為決勝招商大戰的"強弓利箭”，招商廣告直接決定著企業生死存亡，《成功招商廣告的六步法則》或許能使我們的招商操作更科學。

　　［市場癥狀］

　　安徽合肥新意達商貿的王磊經理最近情緒特別不好，整日就如熱鍋上的螞蟻坐立不安。原來他剛剛打了100萬的貨款代理一個新產品A，廠家發貨很迅速，整箱整箱的貨來了，在小倉庫里擠得滿滿的，但廠家的業務代表只是簡單地轉了轉市場，吃了頓飯就走了，連著數日不見蹤影。這個市場究竟如何啟動呢？前期鋪市工作怎么開展？媒體支持為什么現在還沒有動靜？廠家承諾的促銷支文章來源中國酒業新聞網持什么時候才到位？這一連串的問題讓王經理發愁極了。

　　當初A品牌的招商政策寫的很誘人，首批打款廠家返利就高達40%，也就是說，打款100萬，可以得到40萬的廠家市場支持，再算上各種促銷支持幾乎可達70%。經過左右衡量，王經理選擇了支持力度最大的A品牌。但是在打款之后，事態的發展卻讓王經理備感寒心。

　　［把脈病因］

　　招商不是為了圈錢，許多企業都在這樣吶喊著，但事實卻不是這樣。代理商把貨積壓到自己手中，遲遲等不到廠家承諾的政策支持。原有的力度與支持究竟在哪里呢？

　　許多企業，最初運作市場的目的還是希望得到一個發展型的市場，但是由于各種原因比如"后續”市場資金不足，有時被迫采取這種手段，臨時救急。這類情況似乎許多新上市的企業都遇到過，于是也就出現了打完款后經銷商"遭遇冷落”的問題。

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編輯：樂怡