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　　一、前言:為拉推廣椰島鹿龜酒的銷售業(yè)績(jī),我們被總公司授權(quán)策劃1分營(yíng)銷方案,希望大家能按照方案努力配合,把銷售量提高上去.

　　二、廣州市場(chǎng)分析: 廣州是我國(guó)的1個(gè)沿海大城市,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)人口眾多,是1個(gè)富裕繁華的大城市,首先這保證拉他們有充足的金錢,不必?fù)?dān)心沒(méi)錢購(gòu)買的問(wèn)題.其次, 去過(guò)廣州的人都知道, 廣州人很好吃,天上飛的地上走的水里游的他們都吃,所以也不用擔(dān)心他們會(huì)不會(huì)買的問(wèn)題,終上所述, 廣州的市場(chǎng)潛力是很巨大的,我們很有必要占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng).

　　三、營(yíng)銷策略 :在現(xiàn)在社會(huì)上工作壓力大,生活繁忙越來(lái)越嚴(yán)重的情況下,人們的身體得不到充分的休息,嚴(yán)重者甚至導(dǎo)致英年早逝,這種情況在大城市尤其明顯.這時(shí)候,作為保健品出現(xiàn)的椰島鹿龜酒就顯得很重要和很受廣大群眾的歡迎拉. 自60年代起，我國(guó)保健酒行業(yè)便流傳著這樣一句話：北有虎骨酒，南有鹿龜酒。現(xiàn)而今，虎骨酒已如過(guò)眼云煙，而鹿龜酒則在中國(guó)保健滋補(bǔ)第一酒的美譽(yù)下觥籌正酣，令這一國(guó)粹之飲大放異彩的便是海南椰島股份有限公司。

　　據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)上海3000家代表性超市、賣場(chǎng)、便利店和食品大店調(diào)查統(tǒng)計(jì)，在保健酒市場(chǎng)上，椰島鹿龜酒以72.8%的占有率高居榜首。同期，另一組調(diào)查數(shù)據(jù)則顯示：70%的消費(fèi)者對(duì)保健酒的真材實(shí)料產(chǎn)生懷疑；77%的消費(fèi)者認(rèn)為保健酒的治療范圍讓人不敢相信；37%的消費(fèi)者反映，保健酒質(zhì)量不穩(wěn)定，口感不好……在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境中異軍突起，長(zhǎng)盛不衰，成為中國(guó)銷量最大的保健酒，椰島鹿龜酒給出了保健酒行業(yè)健康發(fā)展的良方.椰島鹿龜酒的主要配方為鹿茸、鹿骨膠、龜板膠、黨參、當(dāng)歸、枸杞、首烏、甘草、精制白米酒等。

　　下面對(duì)鹿茸、鹿骨膠、龜板、精制白米酒等主要配方及其機(jī)理作一詳細(xì)介紹.

　　帝王補(bǔ)品——鹿茸

　　鹿，自古以來(lái)就被人們視為吉祥長(zhǎng)壽的象征。鹿茸、鹿骨膠是椰島鹿龜酒的主要用藥成份之一。中醫(yī)傳統(tǒng)理論認(rèn)為，鹿是陽(yáng)中之陽(yáng)，是天地間陽(yáng)氣最充分的，自古至今為補(bǔ)品中的珍品。

　　鹿茸成份含鹿茸精（內(nèi)含25種氨基酸）、骨質(zhì)、膠質(zhì)、雌酮、蛋白質(zhì)、鈣、磷、鎂。作用有：（1）補(bǔ)益正氣，增強(qiáng)抗邪之能。陽(yáng)虛者常用，可減少疾病的產(chǎn)生；（2）補(bǔ)益腎陽(yáng)；（3）補(bǔ)益精血，治療貧血、發(fā)育不良、腰膝酸軟；（4）溫補(bǔ)強(qiáng)壯，使人提高工作效率，飲食增加，減少疲勞。鹿茸能補(bǔ)腎壯陽(yáng)，善通督脈，益精補(bǔ)血、生髓。古代帝王多用此配制補(bǔ)品，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明，它對(duì)提高人體功能，改善睡眠和飲食、延緩衰老、益壽延年效果顯著。

　　鹿骨膠為鹿角加工熬成的膠體物。鹿骨膠又稱白膠。鹿骨膠味甘、咸、性平，入腎、肝經(jīng)。作用有：（1）補(bǔ)益強(qiáng)壯，對(duì)早衰者有強(qiáng)身益壽的功效。鹿骨膠還有提高機(jī)體免疫機(jī)能的作用；（2）壯陽(yáng)補(bǔ)精，治療腎虛引起的腰膝痛、尿頻；（3）補(bǔ)腎止血，治療陽(yáng)虛出血。

　　或許有的消費(fèi)者曾經(jīng)服用過(guò)單純的鹿茸切片，出現(xiàn)過(guò)流鼻血、發(fā)胖等不良反應(yīng)，這種不愉快的經(jīng)歷會(huì)不會(huì)因服用椰島鹿龜酒而重演呢？

　　不會(huì)！這正是椰島鹿龜酒配方的玄妙之處。在椰島鹿龜酒中鹿茸已不再是單獨(dú)的鹿茸，龜板已不再是單獨(dú)的龜板，由于整個(gè)中熱性藥物和涼性藥物一一配對(duì)，使其達(dá)到不燥不涼、寒暖相宜的完善功能，所以，害怕鹿茸單獨(dú)作用，導(dǎo)致流鼻血、發(fā)胖的說(shuō)法是沒(méi)有根據(jù)的。

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