近年來，林林總總的洋葡萄酒撲市而來，熱鬧非凡。椐海關(guān)資料顯示，洋葡萄酒正以每年10%以上的速度在增長。
筆者作為一個國產(chǎn)葡萄酒（民族品牌）的市場銷售人員，并不是在市場競爭方面恪守“民族的即世界的”，而是更希望百花齊放。因此，筆者在此就洋葡萄酒的營銷方式略作淺析。
現(xiàn)階段，洋葡萄酒的行銷大致分為以下四種業(yè)態(tài)：
競合型，如張?jiān)H先鋒酒業(yè)，主推其張?jiān)！たㄋ固兀?BR>
直營型，如卡斯特；
OEM型，如金蝴蝶和澳洲虎；
進(jìn)口買斷型（自主營銷），如富隆酒業(yè)和駿德酒業(yè)。
而洋葡萄酒大兵壓境在當(dāng)前卻面臨“三座大山”，即：品牌、渠道和推廣。
品牌
在國人的意識中，只覺得法國葡萄酒是代表，至于提到某一品牌卻莫衷一是。而葡萄酒從歷史和發(fā)展程度上而言，在一定程度上是“舶來品”。所以，文化和消費(fèi)以及認(rèn)知三方面的差異就凸現(xiàn)出來，這也是解決洋葡萄酒行銷方面遇到的第一個瓶頸——品牌落地。
渠道
無論是洋葡萄酒，還是國產(chǎn)葡萄酒，打造品牌都離不開渠道，而傳統(tǒng)渠道又是繞不開的環(huán)節(jié)。
但是，傳統(tǒng)渠道顯然不是適用于所有的品類和品牌，洋葡萄酒就是其一。
首先，在傳統(tǒng)渠道中（酒店、商超、名煙名酒店和零批），國人大都選擇白酒和國產(chǎn)葡萄酒及啤酒，因?yàn)橹祝舷M(fèi)習(xí)慣。而在夜場等地方，還是選擇烈性洋酒居多，干邑（國內(nèi)以軒尼詩和XO為主，通俗地講，是烈性葡萄酒，采用蒸餾工藝）兌雪碧，威士忌（芝華士、皇家禮炮和百齡壇是保樂力加公司的“三駕馬車”）兌綠茶，伏特加兌水，朗姆酒和其他酒兌成雞尾酒，經(jīng)軟飲稀釋后，更符合國人的白酒消費(fèi)傳統(tǒng)。當(dāng)然，跟風(fēng)和追求新潮以及標(biāo)新立異是始作俑者。而西餐廳等消費(fèi)場所是以休閑為主，葡萄酒難以上量。
當(dāng)前國內(nèi)品牌運(yùn)營商大都以傳統(tǒng)渠道為主，洋葡萄酒難免顯得曲高和寡。
推廣
推廣是針對渠道和消費(fèi)者的，在這點(diǎn)上國內(nèi)外酒水商也呈現(xiàn)出不同特點(diǎn)。國內(nèi)酒水商運(yùn)作品牌主要采用“啞鈴型”推廣模式，即重廣告和銷售渠道，輕推廣（銷售不等于推廣，銷售重點(diǎn)在廣告和終端，推廣重點(diǎn)在消費(fèi)者本身）；國外酒水商運(yùn)作品牌，則采用“橄欖型”推廣模式，即重點(diǎn)是圍繞消費(fèi)者做品牌推廣。
但由于葡萄酒自身已經(jīng)打上了深深的文化烙印，因此，推廣就顯得尤其重要。作為洋品牌，誰該更多的承擔(dān)起在品牌塑造、渠道布局和市場推廣這三方面的重任？合作與推廣過程中的責(zé)權(quán)利又該如何分配？
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