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　　某省級市場排毒100在06年歲末上市，清補茶在07年9月上市，兩個品牌上市時間先后相差近1年時間，但二者在07年下半年為了爭奪市場的據高點而展開了鮮為人知的競爭，從07年9月到08年，二者各有所得也各有所失，均在先后失去半壁江山后走上了一條不歸之路，這其中有著說不盡的原由。

　　06年歲末排毒100上市，短短幾個月，排毒100不僅在市場上站住了腳跟而且出奇地取得了不凡的成績，從其上市至07年9月前，可謂風順雨也順，據保守統計出貨最高峰時幾乎日出貨能達到3000盒，這在某市場能取得如此的業績是較理想的，但天下已經沒有獨享的蛋糕，能讓你獨享一時那已經是老天的恩賜了，9月份市場上出現了一個競品御生堂牌清補茶，由于清補茶的出現，排毒100在某市場的命運由此被改寫了，兩個品牌也由此展開了“殊死”的搏斗。

　　清補茶由北京御生堂生物科技有限公司生產，其產品商標同為“御生堂”，因為先前在市場熱銷的腸清茶、排油素等均都出自該生產企業，且腸清茶產品商標同為御生堂，可能御生堂這個企業品牌在市場上已經形成了良好的基礎，由此清補茶的上市場推廣有著得天獨厚的條件，商標為御生堂，該生產企業連續幾年均有運作成功的品牌，無論經銷商還是消費者對該品牌的產品均有明顯的需求，可以說市場還沒點火卻已經有了一定的溫度，這就是企業品牌效應在發揮作用，典型的企業品牌背書現象。但清補茶有著先天不足，那就是它的產品名稱“清補茶”。生個兒子想讓他當明星卻起了土豆般的名字，不能說當明星沒可能，最起碼比較費勁了！清補茶這個名稱不直觀，給消費者的影響比較模糊，清什么補什么就連它自己也難以自圓其說，說上半天先得解釋產品名是啥意思，然后再對產品功能利益訴求展開細述，有時要兼顧產品名，讓人們產生記憶聯想，有時要兼顧產品定位，是便秘，還是美容美顏？時至今日恐怕也沒搞清楚，原因后敘。

　　排毒100雖未出自名門，但其恰當的時間，加上簡潔形象的廣告，再加上其合理的價位，未費周折就打動了千萬消費者的心。探其原因，其功能訴求為“肥胖、便秘、色斑、痤瘡”位居功首，其次，其產品名稱“排毒100”比較到位，易記憶易推廣，產品名本身就是比較好的廣告語，這樣的產品不多見，再者排毒100中“排毒”兩個字沾了排毒鼻祖排毒養顏膠囊的光，排毒養顏膠囊較排毒100上市早若干年，其市場品牌已經形成，根基穩，排毒觀念的推廣宣傳與市場教育相對到位，其“連續暢銷14年”也不是浪得虛名。排毒100上市的成功恰恰是借了排毒養顏膠囊的勢，排毒概念消費者認可，產品功能訴求多而全，價格適合消費者心理價位，這些因素為排毒100能在市場上搏得一席之地功居其次。相比較排毒100而言，清補茶恰恰缺乏得就是成功產品品牌作基礎與幫襯，在該市場上主打便秘訴求的產品連連夭折，因為便秘市場軟性需求多于剛性需求，但排毒100遭遇強手后的一系列反應及表現雖取得了局部部分成功卻為作繭自縛之策，原因后敘。

　　清補茶：圓頂咖啡廳醫藥五巨頭強強聯手

　　該市場占居醫藥市場近3/5份額的五巨頭在身為莊家的居頭之一的召集下，在某市場圓頂咖啡廳就清補茶合作事宜立下了“生死盟約”，除莊家外，其它四巨頭享受低于聯盟之外其他客戶的供貨政策，這種政策在該市場廣告品種供貨政策上是史無前例的。以前大家都身為零售巨頭總是處在競爭的狀態，這次有這么一個機會能互相合作，大家都多多少少擺出了自己的姿態，每個人心理都清楚，大家除了清補茶上的合作，可能會實現其它方面的大合作，競合也是五巨頭所追求的，況且有可能成為零售業創新與突破的一條新路子，五巨頭在敲打各自的算盤后首次強強聯手了，由于首次如此合作，大家都比較重視，各巨頭都安排專人負責并及時親自關注并督導每個環節工作的落實情況。一時間，清補茶對如日中天的排毒100“政治攻勢”很短時間內就形成了，“經濟封鎖”也在短短幾日內就完成，清補茶成為了五巨頭渠道內便秘美容同類品的首推品種。

　　排毒100：無奈中失去半壁江山

　　排毒100運作團隊較為年輕，對于該市場醫藥五巨頭的聯手行為聞所未聞，更沒想到即將成為自己的一個競爭產品會把五巨頭牽到了一起，盡管不知五巨頭的相互合作出于何種目的，對于排毒100來說是不理解，更不能接受，這就意味著封殺，人為破壞了游戲規則，失去了渠道就等于失去了陣地，但這一切排毒100是在圓頂咖啡廳事后時是從渠道氣氛中才慢慢感覺到的，或通過一些渠道聽到了一些五巨頭聯手合作的消息。但由于該團隊與品牌都可以說是新生的，沒有任何渠道值得信賴，也沒有任何渠道覺得這個曾經上半年表現不錯的新生團隊和品牌值得同情，市場是無情的，甩你沒商量！

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編輯：樂怡