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　　“二八法則”認為：在任何特定的群體中，重要的因素通常只占少數，而不重要的因素則占多數，因此只要能控制關鍵性的少數因素即能控制全局從一個業外的案例說起。

　　2001年，根據專業機構Inter-brand 的數據，日本索尼的品牌價值是150.1 億美元，而韓國三星電子僅為63.7億美元；2005年，三星的品牌價值首次超越索尼達到162 億美元；隨后，三星在2006年宣布，2010年將擁有20種世界市場占有率第一的產品。

　　是什么讓三星產生如此快速無敵的增長速度？如果我們簡單的完全將此歸功于三星CEO 尹鐘龍和他的“生魚片理論”也許片面了。如果將尹鐘龍的“生魚片理論”視為三星的動力之源、速度之源一點也不過分。

　　尹鐘龍說，當你第一天抓到高檔魚，在一流的日本餐館里能賣個好價錢。如果第二天才賣，就只能以一半的價格賣給二流餐館。到第三天，你就只能賣到四分之一的價格，如此以往，最后就會成為“干魚片”，這就是他的“生魚片理論”。他的主張是，在三星熱銷產品推入市場之前，就要先將他們變成“生魚片”，這樣才能賣高價。他說，過去的成功靠知識、技術和勤勉，現在最重要的是創新和速度。

　　快品牌的快

　　以上關于三星的內容出自金錯刀先生新著《快品牌——新晉品牌一飛沖天的“藍海”法則》的快品牌案例。在他的快品牌概念中，不僅包含一飛沖天的新品牌，還包括不斷創新的老品牌。

　　他認為，“快品牌采取最具創造力的引爆方法使品牌進入快車道，引爆是快品牌的尖鋒力量，是將品牌和工作重心落在那些對品牌有非凡影響力的人物、行為和活動上，從而制造非凡的效果。”

　　以三星為例，他將傳統品牌模式和三星品牌引爆點作了比較，指出傳統電子公司靠的是營銷推動，將品牌努力的重點放在技術導向和明星廣告上，因而需要非常多的資源和時間。而三星電子將重點放在極端上，即那些高端人群和高端品牌，從而實現品牌的低成本和高增長。

　　我個人認為，金錯刀先生的引爆點是對《藍海戰略》的引申。“藍海”思維有三個主要主張：一、只是創造了巨大利潤財富的創新才是真正的創新；二、藍海不需要精尖的技術，而是一種與眾不同的新思維；三、藍海還需要與眾不同的表達方式。很顯然，金錯刀的方法更加具體可操作。

    如果借用他的快品牌概念反觀食品行業，近十年來，在食品品牌特別是酒類品牌中，無論是老品牌的創新成功，還是新品牌的一飛沖天，成功的案例并不多見。而且，除了引爆點，現在的企業競爭是系統的競爭，需要系統支持引爆點的引爆。

　　現在業界關于快品牌、快公司的討論很多，本文向經銷商朋友推介引爆點模式，并援引引爆點的概念來分析茅臺酒和金六福的六福人家酒，目的是想通過分析他們在引爆點上的成功，有助于大家了解引爆點模式，從而分辨哪些是快品牌，哪些是偽快品牌。

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編輯：樂怡