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　　大江南北，湘菜一路高歌！成為八大菜系之首。辣妹子宋祖英與音樂天王周杰倫春晚演繹了絕妙絕倫的“本草綱目”，上海人說吃湘菜實惠，東北人說吃辣椒有干勁，廣東人說辣出了熱情，江西四川湖北貴州人都放棄了自己的菜系，吃菜的口味也只剩下兩種：辣和不辣。
　　湘菜到底為什么這么火！功勞不只是那些開飯店的，最大的功勞卻是湘菜研究所，這個研究所主要研究消費需求，分析相關菜系，以“辣”為核心，融合相關菜系優點，定期發布湘菜新品種，給各會員試用，反復修改后，再正式推出。

　　難怪在中華大地上，滿城都是湘菜館！

　　我們的手機廠商呢，有手機研究所嗎？即使有，手機研究所又在干什么呢？2009年的老百姓需要什么樣的手機呢？2009年的手機市場又會發生什么樣的變化呢？難道還是跟過去一樣，高仿？拍腦袋？有幾個手機廠商又有自己真正的品牌定位和消費群體定位？身邊很多手機大佬寧愿花成百上千萬的資金亂賭，到了凄然轉身成了冤死鬼，也不明白自己做的手機到底要賣給誰？

　　湘菜是幸運的，有“湖南湘菜研究所”提供“產品”，國產手機廠商大都是悲哀的，盲目自大，大資本、大手筆卻聞不到“菜香味”。

　　既然2009年手機市場注定是一掛不溫不火也不響的悶炮，價格透明，銷量下滑，消費概率下降，手機廠商面臨山寨機、消費理性、庫存積壓、資金鏈斷裂、出口受阻、渠道迷茫六大壓力。手機廠商的出路到底在哪里？除了搞好采購管理，設計出自己品牌的個性化軟件，把好品質關外，好好研究一下在金融海嘯下的手機消費需求，做好創意營銷，堅定信心，找準新的主流手機渠道，方是生存之本。

　　針對新的消費心理加大終端促銷

　　喜歡看戰斗片的人都有體會，每次打仗前，出現的鏡頭大都這樣，師長找指導員（共產黨是指導員－思想指導；國民黨是特派員－行使特權）拍板。這說明指導員意義非凡，大戰之前，指導員要做戰士思想工作，“黃繼光舍身炸碉堡高喊共產黨萬歲”是因為他的全部信念就是共產黨，國民黨裝備那么好、戰斗素養那么高，卻為什么兵敗如山倒，就是戰士個個信念不強、想法不統一。你不要口口聲聲說你準備招聘多少促銷員，即使她們再嫵媚、口若懸河、能說會道也沒有用，因為現在消費心理是那么脆弱，光靠忽悠是沒有用的，得動點真格。還是高斯貝爾董事長劉潭愛說的好：“我們今年聘請的手機促銷員、輔導老師都是大學輔導員和從部隊退休的政治員。”

　　“傍大款”，捆綁運營商商機無限

　　有幾人深入了解了中國三大運營商今年想干什么，王建宙、王曉初、常小兵真的那么在乎 3G嗎？三強爭霸（雖然中國移動有點高傲也有些不好意思），亮劍就知道，但劍出鞘前是有征兆的，手機廠商大佬們大可以到各網點、形象體驗店去走走，不要只是一味的聽那左膀右臂的口水聲和枕頭聲。毛澤東是不親自打仗的，甚至連槍都可能不會（猜的），但所有的戰術都是他部署的，包括很多危險關頭。我要說的重點是，今年的運營商肯定有大動作，你老大得親自籌謀和部署，下去拜個晚年多喝幾杯也值得哦。

　　手機營銷呼喚真抓實干務求實效的牛作風

　　中國市場6.5億手機用戶，有幾個能說明白手機的本質是什么，甚至包括手機產業鏈的投資者、從業者，大都會以為手機的本質就是功能、時尚、品牌，其實華強北、天安數碼城那些手機集成商一直懵懂地跟著人家（當然高仿洋品牌諾基亞和三星的多）的產品思路走，除了部分“藝高人膽大”者因為軟件水平、工藝材料、運氣等因素可以“冒著偷情的心思享受沒有陽光的快感”，大部分是越來越死的不明不白。跟股市一樣，市場越是恐懼，就表示越是充滿機會的時候。在大家都疲軟害怕的時候，誰有（甚至誰敢）營銷創新思路、誰有投入、誰有實力、誰有信心，誰就有可能成為新的英雄，千萬不要像病貓，一倒就起不來，聲音都啞啞的。歐信手機IMC總經理說手機行業需要更多的萬明堅，從哪里跌倒還從哪里爬起，跌不倒打不垮。網絡平臺直銷都有可能成為迅速普及的營銷手段，搞不定一個省就集中精力做好一個市，做不好一個市就扎扎實實做好一個縣，中國好多縣都是100萬人口。

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編輯：樂怡