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　　近幾年國內的中小企業越來越重視產品的學術推廣，重要性不必而言，在產品的招商中，招商經理和代理商進行談判溝通，都會強調我們的產品有學術方面支持，但極少有人對學術推廣的概念和體系闡述的清楚和詳盡，下面是我從事學術推廣的一些感悟和理解，和業內同行分享交流。
學術推廣概括起來有四方面的層次，即高度，深度，專業度和持續度。

　　高度

　　綜觀醫藥產品，從本質上將，都應該進行學術推廣，但并不是所有的產品都適合進行學術推廣，首先產品要有扎實的理論基礎和權威的臨床數據報告，在產品治療疾病的領域有專家的認可，這種權威專家最好是中華醫學會該學科領域中的帶頭人或領導者，我們也可以稱之為“話語權”，在各種學術會議中，高層專家對產品的認可和話語，對產品在臨床推廣中有著非常重要的作用，這種認可包含著有效、安全、可靠等等。那么代表在臨床工作中將有更強的信心和對產品的歸宿感，在對臨床醫生介紹產品時有更多的砝碼。

　　深度

　　大多數企業在完成產品的二、三期臨床后，總結出產品的功效和臨床應用，就認為完成了該產品的臨床工作，下來就是進行產品銷售，終端賣貨。實則不然，新產品的涌現和市場專業化競爭的加劇，產品的生命周期是有限的，那么如何不斷提升產品的學術競爭力，就需要我們對產品本身進行深挖，做更多的后期臨床驗證工作，一種是在產品的適應癥范圍內進行更深層的延伸；一種是在適應癥范圍外進行擴展，這一點對中成藥制劑最為適用，來擴大臨床推廣范圍和科室延伸。

　　專業度

　　當下藥品的營銷領域需要專業的推廣人才，呼喚專業化素質高的銷售人員，但更多的企業在不斷上升的成本面前，組建銷售團隊專業化成分自然縮水，都在強調專業，但卻并不專業，很多銷售人員在推廣時仍是講不清，道不明，藥品的臨床推廣需要兼備藥學知識和相關的醫學知識，無論是對代理商的代表還是對臨床醫生，都要清晰、準確的傳達產品信息，只有具備了比較扎實的知識，才可以在臨床中“教”醫生如何用藥。

　　持續度

　　專業學術推廣是系統的工作，很多企業在做的過程中，往往做一段就不做了，或者代理商有需要時才配合做一下，這就偏離了學術推廣的本意，企業做學術推廣一方面是要提升企業和產品的專業影響力，一方面是要正確引導產品市場競爭和代理商的臨床推廣，在這個過程中企業是主導地位的，要有堅定的信心和持之以恒的態度，方式多樣的開展，持續的做下去，才能保證產品的專業水平和專業競爭地位。

　　歡迎與筆者交流探討，筆者從事多年的藥品營銷工作，曾任辦事處經理，大區經理，銷售部經理，產品經理，市場總監等職。聯系電話: 15928855101，電子郵件: fclzg@126.com