2008年，中國在世界上的影響力空前擴大的一年，中國經(jīng)濟因為金融危機而空前困難的一年，同時也是預示著中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型已經(jīng)刻不容緩的一年。
從2009年開始，中國企業(yè)應該從量變轉(zhuǎn)型到質(zhì)變。所謂真正有實力的企業(yè)，不在于以低價競爭獲得量上的擴張，而是注重質(zhì)的提升，進而實現(xiàn)企業(yè)的做大，即“高利潤地做大規(guī)模”。另外一個方面，中國企業(yè)必須進行產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級，找到自己的利潤區(qū)，擺脫低利潤甚至無利潤的危險處境。
而要實現(xiàn)這樣的戰(zhàn)略目標，有幾個觀念則需要改變，我們認為，中國企業(yè)將來的正確思維應該是：“決勝終端不如決勝開端”，“決勝價格不如決勝價值”，“決勝成本不如決勝利潤”，“決勝無利潤規(guī)模不如決勝有利潤戰(zhàn)略”，“決勝體力不如決勝思維”，“一步領先不如步步領先”，等等。只有這樣，樹立正確的戰(zhàn)略營銷的思維模式，中國的企業(yè)才可能真正擺脫“拼體力、拼資源”的消耗戰(zhàn)，從而進入高價值、高利潤的戰(zhàn)略發(fā)展空間。
這樣的幾個觀點，就是沈志勇先生最新力作《謀劃》一書所闡述的核心思想，也是《謀劃》一書最想表達的觀點。
《謀劃》作者沈志勇，潛心研究中國營銷的發(fā)展趨勢10多年，十年磨一劍，終于撰寫出《謀劃》一書。
決勝終端不如決勝開端
營銷界時下正流行“決勝終端”的說法，筆者認為，與其講“決勝終端”，倒不如說“決勝開端”，似乎更能道出營銷的精髓。
孫子兵法說：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！”就是說，打仗，勝敗其實在家里就已經(jīng)決定了。品牌也同樣，品牌的98%是在家里完成的。
一切競爭從起點開始。起點定“基因”，執(zhí)行促“發(fā)育”。
世上沒有常勝將軍，也沒有料事如神的軍師；但卻有從一開端，就注定要勝利的戰(zhàn)略，也有從一開端，就注定要勝利的品牌。
起點是什么呢？又如何決勝開端呢？
起點是市場機會，開端就是做好品牌定位。
首先，中小品牌要做一個“機會模式者”。
在中國市場，機會主要是以下三種：行業(yè)空白點、區(qū)域空白點、消費需求空白點。
行業(yè)空白點，比如：脈動之推“運動飲料”；萊茵陽光之推“運動地板”。
區(qū)域空白點，比如：娃哈哈“非常可樂”進攻二三級市場；紅桃K等保健品進攻農(nóng)村市場；
消費需求空白點，比如：最近幾年出現(xiàn)的一些新需求：音樂手機=手機+聽音樂；MP3=聽音樂+錄音+U盤；空調(diào)扇=風扇+制冷等等。
其次，中小品牌要求得生存，需要做“品類第一”的品牌定位。
如果你不能在行業(yè)中成為第一，那就建立一個你能成為第一的行業(yè)。
對于很多后起的中小品牌來說，要成為行業(yè)的第一，時機幾乎已經(jīng)不存在了。這時，最好的方法就是，建立一個你能成為第一的行業(yè)，即通過對行業(yè)細分，使你成為第一個進入新行業(yè)的品牌，然后推動這一行業(yè)。
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