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就在我破口大罵、指責(zé)我以前北京的同門師兄，現(xiàn)在深圳單干，為了拿單而不惜亮出了褲襠里的“玩意兒”，還“嘖嘖”有味地伴上飛機(jī)了！出自《營銷殺手》好象是《手淫篇》（記不清了）。還沒一陣，我以前的領(lǐng)導(dǎo)又放風(fēng)要在北京立“牌坊”。這營銷界牛年可沒一天平靜過，早一陣姓侯的大文《郎咸平，你不該誤人子弟》營銷界人士居然對經(jīng)濟(jì)界人士指手劃腳，評頭品足！又有文《我和美女副總裁的故事》，勾引讀者博取看文的沖動，現(xiàn)在居然我昔日的領(lǐng)導(dǎo)（“酒佛-----趙義祥”）不顧自已不惑之年的身軀，又為取得“青樓”（酒水咨詢）的頭牌，爭寵企業(yè)，在北京意欲立“牌坊”，起名青樓、紅樓啥的，酒佛滿是文采，不用我操心。
這些營銷咨詢界的道人們，牛年才開始就“哞哞”早起了，但早起對“接客”固然重要，但如果沒了章法，不分次序，搞得一團(tuán)烏煙瘴氣，就象超市的奶粉導(dǎo)購爭生意，不都最終不受客戶歡迎，還鬧出了“大頭娃娃”、“毒奶粉”什么的，真讓人揪心！
我這領(lǐng)導(dǎo)，出來見客可也還是有幾分姿色，什么北京老酒民營銷團(tuán)隊(duì)首席顧問，原北京精銳縱橫營銷顧問有限公司副總經(jīng)理兼酒水事業(yè)部和上海分公司總經(jīng)理，深度破局營銷創(chuàng)始人，酒水破局實(shí)戰(zhàn)專家，獨(dú)家擁有一系列業(yè)界案例。是“中國酒水界唯一把文化酒運(yùn)做到總統(tǒng)手上的營銷專家”，中國第一真實(shí)年份白酒——漢武御真八年的唯一策劃人。國內(nèi)多家大學(xué)市場營銷客座教授，國內(nèi)十幾家行業(yè)權(quán)威媒體專欄作家，多家酒業(yè)常年總顧問。營銷思想深刻、獨(dú)到，操作手法底蘊(yùn)深厚，在酒品牌的認(rèn)識深度和開發(fā)運(yùn)用上具有獨(dú)到之功。從一線開始從事營銷18年，職業(yè)經(jīng)歷豐富，服務(wù)過小糊涂仙、五糧液百年老店、安徽金種子酒、江西四特酒、杜康、黑龍江北大荒釀酒集團(tuán)、河北海特酒業(yè)、威龍干紅、歐亞王葡萄酒、金士百啤酒、蒙古王、甘肅巨龍集團(tuán)、酒泉漢武酒業(yè)、安徽興邦科技、喀塔斯仙人掌養(yǎng)生干白、安徽宣酒集團(tuán)、貴州紅全汁刺梨干酒、茅臺鎮(zhèn)南洋酒業(yè)、保定五合窖酒業(yè)、內(nèi)蒙古大圣鹿業(yè)集團(tuán)、吉林金士百啤酒集團(tuán)、宏寶萊飲品等數(shù)十家酒類企業(yè)，是全國性酒業(yè)高峰論壇的資深嘉賓之一。這一些“衣服”倒還有不少的特色。也還有一些招客的“伎倆”，如深度破局模型、品牌深度模型、品牌臺階、市場心智模式分析工具、營銷六力系統(tǒng)等等。也有不少見客的經(jīng)驗(yàn)之談：《地方品牌白酒為何被國外現(xiàn)任總統(tǒng)收藏》（被兩位外國現(xiàn)任總統(tǒng)收藏，并專函致謝，譽(yù)為“漢文化白酒的代表之一”）、《一萬元招商建成14個(gè)縣級市場》、《3天零額外費(fèi)用打開省會城市深層知名度》、《品牌基因工具強(qiáng)勢提升地方老名酒新形象》、《28天制造35元餐飲價(jià)位酒消費(fèi)流行》、《3萬元深層傳播酒文化》、《中國只有兩種白酒——第一真實(shí)年份白酒誕生記》、《從縣級品牌到江南名酒》、《果露酒的藍(lán)海之路》等。出版著作多部，其中《頂尖促銷術(shù)》于2002年被小糊涂仙收錄為內(nèi)部教材。但這一些都不知不惑之年的趙老，你現(xiàn)要做“頭牌”現(xiàn)在身體吃得消不？我記得每次同你出差，企業(yè)老板們晚上“客氣”時(shí)，我們都在“實(shí)戰(zhàn)”，你卻笑笑，“指導(dǎo)”一下而已。
記得在締造蒙酒王朝酒業(yè)領(lǐng)袖高峰論壇上，你那一次，純粹是哥們義氣救了王而平空得罪了那位西部第一學(xué)者。（我回憶大概的意思——“今天上午聽了幾位專家們的發(fā)言，我個(gè)人感覺受益匪淺，也借此領(lǐng)略了各位專家們的風(fēng)采。在此之余，我還希望在接下來的工作歲月中，能有有機(jī)會見到各位專家們比風(fēng)采更見水平的東西——那就是“風(fēng)范”！中國自古文人相輕，在中國大地上，什么都可以缺少，但是“文化人”是一點(diǎn)也不少的，尤其是中國##地區(qū)的人，連街頭巷尾到處都是上知500年，下知1000年的通天之士，但是這正如魯迅先生的孔乙己先生一樣，中國文化不僅有強(qiáng)大的精神營養(yǎng)，同時(shí)還有著文毒副作用，孔乙己先生就是臨死也不種地的。”、 “為什么在中國很少有文化人可以去做銷售的，而銷售的很少再去做文人，這是一個(gè)很值得深思的問題”、“從本質(zhì)上來講，品牌是一種理想，但是，在中國“飽經(jīng)憂患”文化人心目中，品牌就是靈魂和命脈，這顯然是不懂銷售、沒有干過銷售的原因，才會有如此“理想化”的答案” ····），當(dāng)時(shí)說的很壯觀，現(xiàn)在時(shí)間已久，只大概記得開場白了 。你才華橫溢、學(xué)富五車，酒文化 、工藝、營銷、品牌······這一些都難不倒你，但是我還是有一些忠告要對你說，也就是本人在瀏陽河企業(yè)與“中國酒類頂極營銷大師”親密接觸時(shí)的真知酌見，以下針對“頂級大師”刻骨忠告，望領(lǐng)導(dǎo)時(shí)時(shí)以其為鏡，切莫重犯！
一：談合同時(shí)切莫故弄玄虛、賣關(guān)子，以此來談得企業(yè)心癢癢的，結(jié)果結(jié)婚那一夜你就穿泡了，原來那“處女膜”是動手術(shù)補(bǔ)的。你本來就是跟別人離過婚，你就說以前男人如何德行照實(shí)說就是了，你偏說你是處女！這就太讓人對你失望了。和企業(yè)中止了合作情有可原，干嘛還要說感情甜蜜呢？
二、你每天服務(wù)的客人（服務(wù)企業(yè)）要學(xué)葉茂中大師的，控制人數(shù)，這樣客人滿意，你也能保證精力充沛。定期檢查一下，有健康就有未來！
三、“槍越擦越亮”，你的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)將隨著時(shí)間而越來越嫻熟，更能摸透客人的心理，讓客人心神怡醉。所以，你每年視需求要適當(dāng)?shù)膾斐觥百u價(jià)”。葉茂中老兄是每半年加五十萬，你就掛低點(diǎn)，搶葉大師的一點(diǎn)點(diǎn)生意去。不就是讓“三分錢”的事，只要客人進(jìn)了“房間”，我相信你就能保證會讓客人對你念念不忘的！做生意還是熟人的錢好賺。
四、收了客人的錢，就不要擺譜。客人有什么需要能滿足就盡力而為，實(shí)在不行的時(shí)候就實(shí)話實(shí)說，男人也買護(hù)墊做鞋底，別人能理解的，大家都是人嘛！
五、還有，你可不能說從不喝酒。因?yàn)椴徽淳疲笳劸莆幕⒐に嚒I銷、品牌······這一些只怕是你有不良企圖，沖著客人腰包編瞎話！小心客戶扁你。
六、說話不要濫用“絕對”兩字，搞得客人們有花錢消災(zāi)感，生怕同你談了價(jià)現(xiàn)不上床了，你就“110”，你可不要這樣，這樣的姻緣是沒有高潮“云來浪去”的。
七、你的房間擺設(shè)不要太豪華，因?yàn)槟切〇|西客人一高興就亂摸亂摔，你盡量搞些“膺品”。但也不能太次，那些“二手IBM”、神舟什么的容易卡殼，關(guān)鍵時(shí)刻“熄火”了。
八、還有侍男侍女用有經(jīng)驗(yàn)的好，那些才從民間入宮的雖然臉蛋、肌肉、骨骼、文彩、根底還不錯(cuò)，但還是相對缺乏服侍客人的經(jīng)驗(yàn)，還是先要“趙媽媽”先調(diào)教好再上班會好一些，以前的“頂級媽媽”老犯這個(gè)錯(cuò)誤。
九、現(xiàn)在侍男不能閹割了，侍女也不能裹腳了。你就也不能沒有規(guī)章，時(shí)刻要教導(dǎo)他們路邊的野花不要采，“窩邊草”不要吃！特別是出差和晚上的時(shí)間，最好GPS監(jiān)控，別一不留神，肥水流外人田了。
十、客人結(jié)帳一定要銀行轉(zhuǎn)帳，現(xiàn)在假鈔怕你錯(cuò)收。還有就是客人以酒抵帳你千萬不從，你“賣身”不賣酒，“賣藝”不套面具。反正客人不信“套”的你就不要從！
好了，我現(xiàn)在病好多了，有時(shí)間我?guī)П夼诮o你來賀喜！要不，你等一等，到時(shí)我來給你當(dāng)掌柜的準(zhǔn)招客人的！
注：2007年，西藏活佛在杭州西子湖畔給趙義祥先生封了個(gè)“酒佛”的名號 ，趙義祥先生敬奉了一首詩：
有感：
萬里云卷聽濤音，
西子碧波乘佛印。
不盡云海聲聲嘯，
文章來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng);
輕叩一輪日月心。
2007-8-27西湖
活佛回了一首：
江南偶遇鄂州客，
西子湖畔賞秋歌。
佛陀安知俗妙音？
微彈二聲震山河。
此為業(yè)界咨詢服務(wù)佳話相傳！
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