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　　彥明：
　　數行鄉淚一封書，提起筆來不知言何？應該是問候的話吧，我是30余載，第一次給你寫信。你每次打電話來，都說自己很好，我在外飄了14年，怎能不知那離鄉尋路之苦，茫茫然，你也在外做銷售有3年多了吧，人事那堪問，無言是與非。所以我想說的第一句話：老弟，你真的還好吧？！

　　我記得，我們的交流總在我的強勢之下，不歡而散。實際上，那不是交流，只是我在教訓你。今天，向你道歉。我幾年前實際上已經明白了這個道理，我的下屬很少能完全做到我期望的，那不是人家的原因，責任在我。而我也在比較強勢的老板下工作過，也從沒有做出讓他百分百滿意的工作，所以，下面我要說的，你盡可以回信回我。

　　當初我非常反對你做銷售，還記得吧？我用力摔門而去的樣子想來可笑，一席談話下，我的觀點你是否還有印象，銷售之苦有四：

　　一為身體之苦，渠道終端皆為細致工作，勤為首位，日行千里，頂風冒雨是家常便飯。

　　一為精神之苦，任務明確壓力極大，日日夜夜，背后皆有泰山，完成不完成銷量又不是你一人所能決定。

　　一為交流之苦，公司領導、同事、經銷商和消費者，素質良莠不齊，言談舉止，有時甚為過分，被傷自尊，會讓人倍加消沉。

　　一為發展之苦，基層工作受諸多要素牽制，業績又因人各有不同，升職不升職，將來發展如何，在多數公司，卻又在其上司一人之手。

　　而我最為反對的理由是，你本來學有所長，獸醫在中國有很好的發展前途，你卻要選擇做一個銷售員?？芍^不務正業。

　　今天，你在這條路上走了3個多年月，換了1次工作，雖然你還是一名基層的銷售人員，但你的銷售區域擴大了3倍，聽說你的公司在這次經濟寒流下，大量裁員，而你是分公司留下的2名銷售人員中的1個，我為你感到驕傲，現在我要支持你繼續前行，繼續在你認為對的這條路上前行。

　　那么我從你的第一份工作開始說吧：

　　你離職的理由我一直沒有問過你，有一個事情我注意到：家人說你借給經銷商1萬多塊錢，因為其從公司提貨缺部分現金，我當時聽到真的比較生氣，想來你的壓力是非常大的，但賒銷本來應該早被淘汰的營銷From EMKT.com.cn模式，在你這里卻被這樣的解讀和處理了，我當時有近10年的營銷工作經驗，只聽說過向經銷商借錢的業務員，沒聽說過借給經銷商貨款的業務員。但這個事情卻是從我自己親弟弟身上第一次聽到了，感到不可思議。公非公，私非私，你的公司和經銷商本來是兩個經濟單位之間的一個合約，合約的本質是遵守游戲的規則。你個人只不過是參與其中溝通部分的一座橋梁，怎么能參合費用到這個地步呢？即使你和經銷商是朋友，你想幫助他，那也不能有金錢的往來，這個是你職業操守的問題。當然我覺得是你太友善了，哪一個行業、哪一個經銷商，那怕他是規模最小的那個，會沒有1萬元資金的處理能力?。〗Y果是，那個經銷商現在欠你的錢也沒有還給你。

　　還有一個事情我印象更深，你每隔2個月回公司總部開會一次，每次開會都要寫工作報告，而你竟然每次都不知道寫什么，只知道怎么回答領導的提問，卻不知道怎么主動的寫，這個現象我清楚的很，80%以上的業務員都不會寫東西，或者說的更確切點，沒有分析總結的能力。而你是怎么做的呢？讓你南開大學研究生畢業的嫂子幫你寫，你覺得她的學歷比你高，東西自然比你寫的好，我當時氣得差點把電腦砸了！不去讀書，不找理論也就罷了，連思考的機會你都放棄！這是你最最重要的問題，做銷售怎能不思考：發現問題、總結問題、尋找方法、上升經驗、尋找規律。這本來是求知和完善自我的一個好機會，卻被你這樣兒戲！

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編輯：施紅