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　　每個人都有自己的理想，青春年少愛追夢，一心只想朝前飛?？涩F實中總與我們的理想有著一段望而卻步的距離，特別是剛從學校里出來的時候，面對外面異彩紛呈的世界，一切都感到那么的陌生和茫然?，F實是殘酷無情的，社會是充滿激烈競爭的。在這支寵大的異鄉尋夢的隊伍中，沒有實力是無法入腳的。茫茫人海人無數，到處都是人生的競爭對手。在這南方的熱土中尋找到一片能讓自己耕耘的生存的自由田地是何等的難，而要做一名出色的打工人，則難上加難！

　　在這個充滿競爭的南方熱土，僅僅憑一張普通大學畢業證書，僅僅憑一點點電腦的入門基礎知識，想在這支人才濟濟的打工隊伍中獲得一份滿意的工作是非常艱辛的。也許自己會自嘲地說：“此處不留爺，自有留爺處。”這里不看重我，我去外面再獨闖一番，或許能時來運轉?？墒钱斈銍L試著去人才市場想改變一下自己的處境時，涌入應聘的人流中看到一條條招聘要求時，便感到自己似乎什么也不是，什么都不行——學歷貶值，閱歷太淺，又沒有專業技術，社交能力不強，語言表達能力差，形象不好氣質不佳。自己學到的東西太少，太少……該學的東西太多，太多……　此時，除了自己找一個無人的地方獨自躲在角落里偷偷流淚外，更多的也許只有想念家鄉的父母，留念校園的美好時光了。多少次夢回校園，多少次夢回故鄉，也多少次夢中呼喚！醒來時，常常滿面淚痕……

　　然而，我們已經走向社會，已經走向江湖，就得學會漂泊，學會提升、學會生存。不要再把頭埋在床頭那幾本小小的雜志中，雖然大學生貶值但至少也還是一個高級知識分子，先反省一下自己，給自己做一個SWOT分析，看看自己有沒有達到這個社會上最基本的生存能力，身為高級知識份子, 至少通曉 10,000 中文字，讀報紙只需 2,000 中文字，而身為中國人, 中文不佳是奇恥大辱。自己能說多少？能寫多少？能做多少？縱觀古今，凡是有點作為的人，多少都有一門生存的絕技，比如程咬金，我們都說只有三斧子半，但人家三斧子半都能成為隋唐演義中的一絕。試想想我們，一個新時代的人，自己有沒有這三斧子？作為一名剛剛畢業入職的SALES，我們的三斧子又是什么？

　　美國一位名女人最近寫書, 言 “事業、家庭、名、利、愛情、性，她全要,她全有！” 我想這位女人一定具備很多常人所不具備有要求及素質，而我們做為一名SALES，筆者認為，至少具備能說會寫善做這三把斧子：

　　能說

　　主要通過語言表達、講述，與人溝通，達到推廣某種產品或理念之目的。膽怯畏懼，見人木納，心中無數，不知所措，不會說或不愿說，別人怎么能知道我們的意圖，怎么能知道我們的葫蘆里裝的什么藥。只有不斷的表達，才能獲得機會。這里所講的說，不是指能說會道，海闊天空，夸夸其談，也不是不分青紅皂白的生澆猛灌，不管對方心里是否認可，自己一吐為快，而是主要體現在會說上。那些伶牙利齒的“巧舌媳婦”，盡管能說會道，但卻登不了“大雅之堂”。能說的人往往是侃侃而談，會說的人是在挑著說。會說，是要說到點子上，抓住要害，說到人家心坎里，碰撞出火花，引起共鳴，實現心靈與心靈的溝通。能說的人在專業方面體現得很內行，對某方面的知識了解很深、很透、很全面。能把深奧的理論形象化，復雜的事物簡單化，讓人一聽就明白，并能做到雅俗共賞，照顧到方方面面。通過自己專業的、有目的性的講述，能撥云見日，解開他人心頭的疑團。

　　其實，“能說”絕對是一種能力。從古至今，凡成大事者必“能說”。遠說中國古代戰國時期，蘇秦在冷遭世人白眼、嘲諷之際，頭懸梁，錐刺股，苦練“說技”。單憑三寸不爛之舌，一舉連奪六國相印，空前絕后，不愧我“能說流”之先驅。之后的張儀、商鞅、蔡澤乃至諸葛亮，哪個不是憑借一張利口，成就了一番偉業？中國近代的毛澤東，當初不過就是一介布衣書生，可就是通過其“能說”，說得幾千好漢把腦袋別在褲腰帶上，死心塌地地跟著他干。幾臨絕地，人心就是不散，最后“說”得幾百萬國軍灰飛湮滅，一舉并吞天下。作為一名胸懷大志的SALES，“能說”是必不可少的基本素質。胸懷錦繡說不出來，怎么能讓大家知道自己的所思所想？不具辯才，怎么能鼓動甚至煽動經銷商跟著自己走？話都說不明白，即使自己有濟世之才，還不如街頭叫賣的小販，到頭來只能空懷遺恨。

　　能說、會說而不亂說。為什么上帝造人時，安排了兩個耳朵，兩只眼睛，一張嘴？那就是讓人多聽，多看，少說話。但也不是凡“能說”者都能成大事，“能說”也分檔次。像每逢聚會，常見口若懸河、云山霧照之輩。此輩人物在北京尊稱之為“侃爺”，在南京則稱“韶蘿卜”，在天津則貶稱為“白活蛋”。這也難怪，上有文字獄高懸，下有莫談國事、禍從口出等諸般禁忌，只能揀點兒上下不沾邊的葷、素笑話相互調侃，以過“說”癮，所以檔次自然高不到哪去?？墒侨粜逕挼搅俗罡呔辰?，那就像擁有了一種超能力，能“說”得地動山搖，天地變色。那個長得像個小癟三的希特勒，楞能說得一向行為刻板、思想深邃的大日耳曼民族跟著他一塊發瘋，想想當年他演說時的場面，從那幾十萬人亢奮、癡迷的目光中，你會真正理解什么是“能說”，什么是“瘋狂”?！?/P>

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編輯：施紅