確定市場(chǎng)在哪里
現(xiàn)在做營(yíng)銷，首先
文章來(lái)源華夏酒報(bào)要確定營(yíng)銷對(duì)象，知道給誰(shuí)做營(yíng)銷之后，你才能明確如何定位。
雖然所有人都是有需求的，但不是所有人都想購(gòu)買，也不是所有人都是決策者。你要選定消費(fèi)者是誰(shuí)，購(gòu)買者又是誰(shuí)，還要確定要教育的是誰(shuí)？不是說(shuō)所有人都需要去教育。但是，每款產(chǎn)品你都要找一個(gè)對(duì)應(yīng)的人群去教育。有的產(chǎn)品要找最低年齡段的人去教育，因?yàn)槿说哪挲g是會(huì)不斷增長(zhǎng)的，你每年都教育這個(gè)人群，你的品牌就會(huì)隨之增長(zhǎng)，產(chǎn)品也會(huì)被對(duì)應(yīng)的人群所認(rèn)同。也就是說(shuō)，你對(duì)在什么條件下該教育誰(shuí)這個(gè)問(wèn)題是需要把握好的。
在產(chǎn)品導(dǎo)入期，你教育的目標(biāo)是誰(shuí)，成長(zhǎng)期的時(shí)候教育的目標(biāo)是誰(shuí)，進(jìn)了成熟期教育的又是誰(shuí)？
營(yíng)銷定位，就是在跟誰(shuí)溝通的問(wèn)題。你在市場(chǎng)上做的是哪一部分人的需求，你就要跟這部分人做溝通，解決他們的問(wèn)題。為的是啟發(fā)他的需求和滿足他的需求。這就是“向誰(shuí)做營(yíng)銷”的問(wèn)題。
確定向誰(shuí)做營(yíng)銷
向誰(shuí)做營(yíng)銷是有先決條件的，這些先決條件必須要考慮好。
首先要考慮市場(chǎng)條件成熟到什么程度。產(chǎn)品剛開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，可能只是那些感性人群有需要，他們可能是有激情的、有欲望的，他們希望自己嘗鮮兒，先買一個(gè)別人沒(méi)有的。這是一部分人群的需求方式，也是產(chǎn)品形成市場(chǎng)前的感性階段，還沒(méi)有完全進(jìn)入市場(chǎng)化。
一旦有很多人都有這種需求且產(chǎn)品的需求形成了人群需求的時(shí)候，就可以把它作為一個(gè)正常的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上進(jìn)行啟發(fā)和教育推廣。這個(gè)時(shí)候，你要考慮的就不僅僅是以前的欲望人群，你要教育更多的人，讓他們了解和喜歡你的產(chǎn)品。此時(shí)，還要考慮在這個(gè)人群里面確定哪些人群更有針對(duì)性，這是教育這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候要考慮的問(wèn)題，也是產(chǎn)品進(jìn)入導(dǎo)入期要考慮的問(wèn)題。
確定產(chǎn)品目標(biāo)受眾
一段時(shí)間后，市場(chǎng)上的需求已經(jīng)產(chǎn)生，當(dāng)更多的人都會(huì)仿效前面已經(jīng)購(gòu)買產(chǎn)品的這些人的行為，去參與到購(gòu)買和擁有這些產(chǎn)品的時(shí)候，這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)被無(wú)限地放大。在這種放大的條件下，你要知道你應(yīng)該教育誰(shuí)。因?yàn)椴粌H你在做，其他企業(yè)也在做，無(wú)數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)跟你一起瓜分和掠奪這塊市場(chǎng)。這個(gè)時(shí)候，你搶奪的對(duì)象就不是那些感性人群的問(wèn)題，也不是第一次消費(fèi)的那些激情化的人群，而可能是更多普通的大眾人群。
在大眾人群里面應(yīng)考慮的條件也不一樣。因?yàn)槭袌?chǎng)自身的條件有限，有些人有錢，有些人沒(méi)有錢，所以這個(gè)時(shí)候是要考慮搶奪更大的人群，還是就做一小部分人群。一般情況下，在成長(zhǎng)期應(yīng)做更大的人群，到了成熟階段，由于市場(chǎng)逐漸成熟，更多的需求人群參與進(jìn)來(lái)，更多的產(chǎn)品也參與進(jìn)來(lái)，這時(shí)，各個(gè)產(chǎn)品都把自己的個(gè)性點(diǎn)張揚(yáng)出來(lái)，并選擇出自己的細(xì)分人群。
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編輯：張怡
