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　　在經濟寒潮里，在消費者普遍信心低迷的環境下，保健品這樣的“類奢侈品”能否安然過冬。這樣的經濟寒冬，又留給我們營銷人什么樣的機會？我們如何運用這些機會，在寒冬里創造奇跡，打一場漂亮的翻身仗？

　　經濟寒冬的影響

　　2009年，受全球經濟影響，很多人對保健品行業的未來產生擔憂。因為在很多人的心目中，保健品不折不扣屬于奢侈品，在經濟學里是需求彈性大的產品，在經濟不景氣的前景下，保健品營銷的命運自然有足夠的理由令人堪憂。

　　本著憂慮的思想，很多保健品公司在經濟低潮面前手足無措，很想改變現狀，但就像老虎看到刺猬一樣，不知道從哪里下手。更多的人選擇了保守，年底給員工放長假就是保守的策略之一。

　　而我們把眼睛往另外一面看，又發現，很多公司的產品如保健水杯、保健內衣、火灸褲等，卻賣得紅紅火火，頻頻見諸于報紙、電視等各大媒體。此外，一些不見于媒體的產品，一些功能性比較強的產品或大眾化的產品，如專門針對三高人群中某一種疾病的產品，松花粉、冬蟲夏草、蜂膠等產品，同樣賣得如火如荼。

　　這不得不讓我們反思，究竟是我們的“心理蕭條”，還是“經濟蕭條”？《人民日報》1月7日發表文章，聲稱當前很多人的心理危機的危害勝過真實經濟的影響。高效率的信息化似乎讓人們高估了這場金融風暴對自己產生的影響，至少高估了當前經濟狀況對保健品行業的影響。

　　09年保健品行業或可增長

　　追根溯源，保健品行業其實在2007年就已經到了寒冬了，經歷了兩年的大力整頓和殘酷洗牌，現在剩下的要么是市場基礎非常好的企業，要么是經營思路非常靈活的企業。而保健品市場則因為市場的持續教育，比以前的空間更為廣闊，消費者的消費意識更為強烈。

　　在經濟不景氣的情況下，人們會更加關注自己的健康，“不生病”是很多人的最低要求。人們會在某些方面捂緊腰包，但在健康方面，則會追加投資。

　　此外，由于保健品行業的目標群體主要集中于中老年人和女性，這兩類人群一個不需考慮失業問題，消費信心影響最小，另一個消費意識非常強烈，與11年前的經濟危機情況相比，手頭的儲蓄更多，消費信心和消費力也足得多。

　　在這樣一種環境下，保健品已經向剛性需求邁出了一大步。當前，國家拉動經濟的重大舉措便是拉動內需，而拉動內需的最好辦法便是加大營銷力度，企業營銷做好了，便能進一步促進人才就業，強化消費信心，實現經濟增長的良性循環。

　　對于保健品行業而言，加大廣告投放力度，對于2009年的增長，將是必不可少的手段之一，不少企業都在謀劃在2009年巧打廣告，用最少的投放最大地撬動市場。而保健品行業可以說是中國廣告的先鋒行業，三株的小報、紅桃K的墻體廣告、中脈遠紅的軟文、腦白金的電視廣告……2009年，國家將出臺一系列政策用于支持企業擴大消費者需求。

　　綜上所述，對于保健品行業而言，面臨的是一個千載難逢的好機會，2007年的寒冬，到2009年，或許能迎來另一個春天。

　　過冬需“廣積糧，緩稱王”

　　市場壓力越大，意味著競爭越激烈。經濟越不景氣，越需要打巧仗。從心理上，則需要做好“打大仗，打惡仗，打持久仗”的準備。任何營銷策略，都要準備幾套備用的替代方案，以備不測。別將所有的寶都押在單一的經營活動或產品上，環境只給企業提供了十分苛刻的機會，相比之下，消費者嚴謹的預算，相對應的產品、宣傳、價格也需要更為嚴謹。

　　給企業過冬的八大舉措

　　學習兵法，是為了不按既定套路用兵。研究對手，是為了跟對手進行區隔化。趁當前你的對手們都在觀望和迷茫，積攢力量，苦練內功，潛居抱道，待機而動。筆者對保健品企業提出8點建議，供各位參考。

　　改變思路

　　從對產品的關注，轉變為對人的關注。

　　不少企業每天都宣傳“以顧客為中心”，事實上卻是徹頭徹尾的“計劃經濟體制”——生產什么，就銷售什么。企業銷售什么，顧客就購買什么，而不是根據顧客的需要改變產品結構。

　　此外，從廣告的角度，可以看出，蒙派營銷依舊沒有升級為最新的理念。蒙派廣告最常見的手段是“恐嚇”，縱觀現在的報紙，凡是保健品廣告，很少不恐嚇的，導致消費者看到類似的廣告，“抵抗力”就迅速提高。

　　消費者久病成醫，關于他的疾病，控制不好會造成什么，他清楚得很。對于原本就很痛苦的消費者而言，再進行強力地“恐嚇”本身也是不地道的做法。

　　保健品行業按照慣例，一篇產品軟文廣告撰寫的價位在2000-30000元不等，但隨著市場的發展，這些廣告漸漸地失靈，相反，一些“山寨版”的廣告效果卻很好。這些山寨版的廣告不從產品本身去介紹，而是以“人”為依托，包含產品的宣傳素材，往往一篇整版廣告能產生10萬元的銷售額，一檔節目能接進700多個電話，令傳統廣告策劃高手汗顏失色。

　　以上只是從觀念的角度強調思路的轉變，在思路上有很多值得探討的地方，如果企業營銷人之間能組織人際關系圈，相互交流后，會發現思路之廣袤，讓人按捺不住想立刻行動。

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編輯：施紅