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　　新品牌剛成立之初，需要設立相應的渠道建設標準、市場推廣支持政策標準，用于指導公司的市場規范性、并對經銷商進行相應的指導。那么新品牌如何擬定快速而有效的市場支持政策標準？根據筆者的經驗，需要從代理商申請標準、市場行為標準、市場支持政策、市場推廣建議等四方面進行考慮，便可以初步擬定快速有效的市場推廣政策。下文將以某新品牌數碼公司作為例子進行說明。

　　一、確定核心、準核心合作伙伴、代理商申請條件

　　例如：

　　1、恪守“打價值戰，不打價格戰”的定價理念，堅持走品牌發展之路，價格定

　　位適中，既不做同類市場中的最高價，同時也堅決杜絕低價傾銷以及由此帶

　　來對品牌的損傷。

　　2、能夠嚴格執行統一的價格標準(價格標準可由總部市場部設計)。

　　3、有固定營業場所、銷售平臺、專業營銷From EMKT.com.cn人員且具備一定的銷售實力，并將產品列入核心產品之一。

　　4、有成熟的營銷網絡或者組建營銷網絡的能力，具備行業經營管理經驗或對行業市場有較深入的了解。

　　5、在當地有良好的商業信譽和一定的社會關系，有管理、調度所授權地區二級代理所需貨品的能力。

　　6、嚴格遵守公司規定的價格體系，不能壓價、跨區域竄貨銷售。

　　7、協助公司在各地市級市場建立銷售網點不低于XX家（可考慮獨家），全省銷售網點不低于XX家，并協助及監督下一級代理或經銷商在全省建立形象專柜不少于XX家。

　　8、首次進貨X萬元以上，且試銷期內（三個月）進貨額達到XX萬元以上。

　　以上8項是選擇合作伙伴、代理商的基本標準，前期通過招商會、渠道人員“廣撒網”的形式建立起相應的銷售渠道，后期，通過渠道的甑選、優化，對銷售渠道進行相應的調整。　　

　　二、確定核心、準核心合作伙伴、代理商市場行為標準

　　例如：

　　1、鋪貨：鋪貨以實物和模具協助鋪放，比例可定為X：X 。

　　2、保持穩定的月銷售量或者季度銷售量的增長率。

　　3、及時、真實反饋區域市場的具體情況，便于公司及時作出市場應對策略，共同制訂符合本地區域的推廣方式。原則為：在各種可能的平面、網絡等媒體堅持長期的、持續的發布產品、促銷等信息或有針對性的展開市場促銷活動。此項要求嚴格按照公司推廣支持政策的工作流程原則，首選必須先進行申請，并提供詳細的書面文字的計劃方案，經公司審批后方準執行。

　　4、要求在本區域建立XX~XX家有公司標志的形象銷售網點。

　　5、傳統渠道建設完成后，向3C賣場、商超及行業渠道積極拓展。

　　6、為促進模具和展架的可持續利用，避免浪費，可對合作伙伴提出以下要求：新客戶前期按進貨比例免費發放一定數量的模具支持，后期需求以購買的方式操作。為保障合作伙伴的利益，合作期一年以上或者該型號停產，公司回購產品模具。　　

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編輯：施紅