古有哲人老子,曾言曰:天下萬物生于有,有生于無。
近日,在與同事的閑聊中道出真諦,同事說:創意是無中生有。此句一出,我夜不能眠,翻來覆去得一結論:此句精妙!
其實,整個營銷策劃工作就是無中生有的過程。換言之,整個過程也就是一次偉大的創意。
能夠從有中得知有,是細心;能夠從有中得無,又從無中生有,才是營銷策劃之最高境界。
央視電視劇《喬家大院》中文章來源華夏酒報,關于商人競爭有這樣一段描述,喬致庸放出消息說是要有戰爭,于是大量收購玉米,給對手一種假象,以為當真要有戰爭。于是也大量收購,結果喬致庸將全部玉米都賣給了對手,當對手知道戰爭是假,逼其囤貨是真時,大呼上當!
這其中本沒有任何打倒對手的機會,但喬致庸卻偏偏找出一個根本就沒有的理由,輕松地就將對手置于困境。這是中國商人的智慧,是無中生有的典范,細細分析,甚是有味!
再舉例說明五谷道場的“非油炸”。
方便面在中國市場存在多年,關于方便面的健康問題和方便的矛盾爭論也一直在進行,消費者既想得到方便的食品,又想健康飲食。這個市場的基本情況就是“有”。但最后又沒有這樣的產品出現,這就是“無”。
經過細致了解后,北京精銳縱橫營銷策劃機構為五谷道場推出“非油炸”方便面,此牌一出,震驚市場,迅速從康師傅、統一等知名企業中分羹一杯,可謂在油炸市場中找出了“非油炸”的藍海。
其實,眾多營銷策劃大師之所以神通廣大,皆因其熟知“無中生有”!