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　　乾隆三十八年，乾隆皇帝與寵臣紀(jì)曉嵐微服私訪，走至板城慶元亨酒店，突聞酒香撲鼻，遂進店暢飲。

　　君臣二人酒興之余，詩興大發(fā)，乾隆皇帝先聲奪人，命出上聯(lián)“金木水火土”，紀(jì)曉嵐才思敏捷，聰穎過人，巧對下聯(lián)“板城燒鍋酒”。這一下聯(lián)不僅把木、土、火、金、水分別嵌入“板城燒鍋酒”中，還分別相克于“金木水火土”。

　　此聯(lián)一出，乾隆皇帝連聲稱贊：“好酒！好聯(lián)！”并趁興御筆親書賜于小店。自此，“板城燒鍋酒”名揚四海。

　　上面的一段古代傳說道出了板城燒鍋酒與商政酒消費的淵源。今天，在曾經(jīng)被茅臺酒和五糧液這兩個品牌霸占的央視等主流媒體上，一個領(lǐng)導(dǎo)模樣的人（演員杜雨露飾）打著“官腔”說：“板城燒鍋酒，可以喝一點”！領(lǐng)導(dǎo)都發(fā)話了，其下級和群眾自然是趨之若鶩了。

　　這里面有一個“一點文化”。有人歸結(jié)為“做人實在一點、工作認(rèn)真一點、學(xué)習(xí)努力一點、每天進步一點”，道出了一些奧妙，但是，都不如“可以喝一點”表現(xiàn)得玄妙。

　　當(dāng)前社會形勢下的商政應(yīng)酬場合的微妙關(guān)系，通過“一點文化”表現(xiàn)得惟妙惟肖。妙在“一點”中！這個一點文化很好地與商政應(yīng)酬場合里的消費者進行了溝通，按住了在這種消費環(huán)境下的關(guān)鍵按鈕，已經(jīng)不需要酒水促銷員再多說什么了。

　　其實，板城燒鍋酒最初不叫板城燒鍋酒，叫作乾隆醉，這個名氣很大，意味很足，但是過于直白，缺少了含蓄美，本想定位于商政消費，卻恰恰因為“乾隆醉”這個名字把消費者拒之門外。后來，改名叫板城燒鍋酒，并在以下幾個方面與消費者進行了很好的情感溝通。

　　第一，找準(zhǔn)定位，以點帶面。

　　原來的“乾隆醉”并不是想定位在商政消費上。“乾隆醉”當(dāng)時想要面對的是高端消費者，想走“茅臺酒”的康莊大道。可是，在推向市場后卻并不如意。后來，隨著中高端場所消費用酒也有了很大的發(fā)展，“乾隆醉”的定位也相應(yīng)做了調(diào)整，退而求其次，面對中高端的商政消費者。可因為“乾隆醉”這個名字太過于“咂舌”，中高端消費者沒有人敢消費。直到把名字改回“板城燒鍋酒”后，就符合商政文章來源華夏酒報消費者內(nèi)斂含蓄的心理了。

　　這個定位很重要，因為這個定位準(zhǔn)確后才把各方面的關(guān)系理順了，以中高端的商政消費產(chǎn)品帶動了其他產(chǎn)品的銷售。

　　第二，與消費者做很舒服的情感溝通。

　　中高端商政消費人群是一個很特殊的群體，他們有著跟大眾消費不一樣的消費習(xí)慣和思維習(xí)慣。他們崇尚中庸之道，不想要太高端的茅臺酒，也不想要大眾化的“二鍋頭”，他們需要一個與他們身份、性格相符的酒。這時，在央視主流媒體上出現(xiàn)了一個“同樣身份”的人對他們說，“板城燒鍋酒，可以喝一點！”

　　“士為知己者死”，這種微妙的情感溝通，讓大多數(shù)這樣的消費者產(chǎn)生了“共鳴”。并且這種情感溝通是很舒服的、潛移默化的，就像在酒桌上一位同僚的竊竊私語。

　　這種廣告溝通不但不會讓他們反感，反而讓他們感覺很舒服，很有群體歸屬感。

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編輯：張怡